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  • “慧斩华强北”后 立创商城成了正品元器件代言人
  • 2017年06月30日来源:南方企业新闻网

提要:立创商城做了两件非常有价值的事,一是商城的一站式采购改变了用户的购买习惯,二是坚持正品方面,我们为行业做了一定的引导工作。”在他看来,坚持正品的价值远远大于当时的困难与损失。

元器件行业最大的痛,当属假货盛行。

2010年一项数据显示,全球每年生产约6亿吨电子垃圾,并以每年3600万吨的速度增长,其中87%的电子垃圾被运到亚洲,这87%的电子垃圾中的90%都进入了中国,而中国自身年产230万吨。

这些电子垃圾正常情况下应交给专业回收处理机构及政府指定的固废管理单位,但实际上大多数通过各种灰色渠道送到地下拆解点,拆解出来的电子元器件经过翻新处理后,重新包装成原装货留回市场,形成了一道灰色产业链,甚至已成为元器件行业公开的秘密,导致假货泛滥成灾。

其中,亚洲最大的电子元器件交易集散地华强北正是这些假冒伪劣元器件的集散中心,华强北也成为了不正规渠道货源的代名词。但不可否认的是,深圳不少知名电子企业均起家于华强北,事实上至今也没有多少家电子企业敢说与华强北已完全没有关系,因为其间的利益关系牵扯已太深。

但也有例外,如业内知名的元器件电商立创商城。

立创商城(WWW.SZLCSC.COM)成立于2011年,是一家成交量全国领先的一站式电子元器件线上采购自营商城,以品种齐全、自营库存、正品保障等特点在电子工程师等中小批量群体中拥有极高人气,其中正品保障是其最大的吸引力。

不过,这家现在以正品著称的元器件自营电商,也曾经与华强北有着密切关系,成立初期依赖于华强北的现货交易,随后逐渐发展壮大,直到2015年发生了一些改变…

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2015年,立创商城的订单起量、库存增加,本可进入发展快车道、更上一层楼的立创商城却在此时做出了一个让业内震惊的决定——将所有华强北非正规进货渠道一刀切!

了解当时电子元器件行业情况的人都应该知道,这对于任何一家电子元器件分销商而言都是极其痛苦的事情,虽然2015年的华强北已不复曾经的盛况,但仍是亚洲最大的电子元器件交易市场,当时很多分销商90%的货源都来自华强北,切断了华强北渠道,等于自我了断。

彼时立创商城库存种类已达到25000种、注册用户已超过15万、年销售额已达2.1亿元,在业绩向好的同时,也面临着无法避免的假货问题,因为当时很大一部分产品来源于华强北。创立初期订单量少,立创商城的采购人员还可凭经验把关质量,但是随着订单量暴增,立创商城再难以把控,不时会有客户投诉。

据立创商城CEO杨林杰所言,切断华强北的决定发生在一瞬间。那一天,杨林杰接到合伙人的电话:“如何是好?又有客户打电话投诉假货了。”那一瞬间,杨林杰做出了决定:既然把控不了,那就一刀切吧,促成这个决定的通话不到1分钟。

于是,立创商城迅速行动起来,不仅一刀式切断了所有华强北非正规进货渠道,并把仓库里所有现有的华强北产品全部清理掉。杨林杰清楚地明白,当初是华强北给了立创商城生命,但如果不离开华强北,立创商城将无法走得更高更远,因此即使曾经的华强北合作伙伴动之以情,他也只能狠下心来拒绝。

当然,杨林杰不可能在毫无准备的情况下就做出如此决绝的决定,那时立创商城已经在为货源正规化做准备,并有一定的订单支撑、累积了一定的品牌供应商渠道,在切断华强北后迅速反应,把供应链和供应商资源打通。

尽管如此,该举动还是给立创商城带了一定的影响。

“这个举动除了进货渠道方面的损失外,还不可避免地因调整单价导致客户流失,我甚至做好了订单缩水一半的心理准备。”立创商城用了半年时间稳定订单情况,虽然杨林杰如此淡然,但这也算是壮士断腕式举动了。

当时元器件电商如雨后春笋般出现,与立创商城同时期的平台已死掉一批,立创商城做此决定不得不说需要莫大的勇气和决心。事实上,如果没有这件事,立创商城此时的销售额应不止如此。

但杨林杰说了这么一段话:“立创商城做了两件非常有价值的事,一是商城的一站式采购改变了用户的购买习惯,二是坚持正品方面,我们为行业做了一定的引导工作。”在他看来,坚持正品的价值远远大于当时的困难与损失。

如今,立创商城已获得了厚声电子、江苏长电、陆海、中山汉仁等众多知名电子元器件原厂的网络代理权,商城每天超过3万的客户访问量、每天近1500个元器件订单,真正解决了元器件样品采购、小批量采购等难题,在电子工程师等中小批量采购群体中拥有良好的声誉。

这一年,立创商城用巨大的代价“慧斩”华强北,沉淀出一个正品元器件的自营电商品牌。



责任编辑:叶萍
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