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  • 话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”
  • 2017年02月09日来源:南方企业新闻网

提要:随着使用魔筷产品的客户越来越多,合伙人不断增加,大家对有关商城运营方面的知识、技巧、需求越来越大。魔筷商学院也已开展到了第三期,针对这些问题我们也会一直提供专业的服务支持,定期邀请不同的专业讲师进行各方面的培训。

1月11日,以“线下实体门店如何进军电商市场”为主题的魔筷商学院第三期课程准时开讲,课程由魔筷深度合作客户“话机世界”运营总负责人管鸿飞主讲。管鸿飞老师是话机世界运营的主要负责人,负责话机世界APP内容、活动、产品、推广等多方向的运营工作,带领团队实现APP全年销售额突破1000万,用户数突破40万。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”

随着使用魔筷产品的客户越来越多,合伙人不断增加,大家对有关商城运营方面的知识、技巧、需求越来越大。魔筷商学院也已开展到了第三期,针对这些问题我们也会一直提供专业的服务支持,定期邀请不同的专业讲师进行各方面的培训。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”1

如何APP首批种子用户?

众所周知在APP运营过程当中,用户是第一,谁能够快速获得第一批用户谁就打响了运营的第一炮。而此次课程专门针对APP拉新,管鸿飞老师给出了解决方案。课程上,管老师首先从产品定位角度出发,要了解自己产品的核心功能,锁定目标用户及用户特征、用户场景,建议在APP上线运营前,规划好数据体系,有了数据才可以更科学、更省力地运营。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”2

比如话机世界:它是一款基于地理位置的O2O购物工具,主营电子类产品,同时为用户提供线下的实物体验,所以会更关注用户现在使用的手机型号。而且在品牌厂商发布新品的时候,用户使用度会比以往更高,会关注新品的价格、货源、产品体验等等。这些时候做一些针对性的营销活动、促销活动会比平常更能达到想要的效果。

如何确定APP推广方案?

以话机世界以往的经验来看,建议各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。如话机世界在渠道推广中尝试了应用商店、运营商推广、地推、新媒体、实体门店、换量等方式都取得了不错的效果。

android应用商店

目前市场主流的应用市场有:360,应用宝,小米,华为,豌豆荚,91,魅族,百度手机助手,VIVO,OPPO,联想,乐视。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”3

1、抓住首发机会

在360应用商城,申请首发,有2种模式:全新首发,版本更新首发。

最容易申请的是360和应用宝。一般只要第一次首发申请审核通过,后续版本的首发基本不看功能,商定的运营人员关注的只是版本号是不是全网最新的。

这里有个小技巧,在没有功能更新的时候,可以让技术帮助更新版本号,以此获得首发资源曝光。

2、应用商店活动

和各大电商平台一样,应用商店也会定期举行线上活动,既然要靠平台给自己的APP引流,自然要搞好和平台的关系,多关注平台的活动,提高自身APP和品牌的曝光度、热度。

3、福利

主流的应用商店,都有福利版块,通过发布软件特权,上助手福利专区吸引大量用户下载。

小技巧:结合想主推的新品来做,效果会更好。

 

新媒体方向

1、品牌推广

百科类:百度百科、搜狗百科、360百科

问答类:百度知道、搜搜回答、知乎等

问答类的内容,我们通常是在热门机型的发布、溢价、缺货的时候会去发帖。

2、论坛、贴吧

根据自己的行业特性来选择,我们主营的是手机产品,所以会选择行业内或者官方粉丝团为主。

如:机锋网、安卓论坛、小米、华为社区、百度各品牌贴吧。

3、微信、微博

前期更多是微信的推广,因为让一个新用户下载APP,这个操作还是比较重的,所以关注微信号会更容易获得成功,关注以后可以推送下载APP获得更多福利的消息,来转化用户。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”4

这些都需要在APP运营的过程当中不断尝试和调整,才会达到理想的效果。

还有要对推广活动进行一个预期和详细的预算,制定推广方案。因为创业公司或新项目部门,人手缺,费用紧。无法像大公司那样可以进行很大规模的整合营销,同时提升品牌和订单。所以成本低,能快速拉数据和带来品牌的地推,一定是我们的首选。

然后是合理的利用各种黑科技,更精确的做数据体系和用户运营,增加自己的APP曝光率,获取更多用户的信息维度。比如常见的刷单、刷榜、刷好评,静默安装,下载捆绑应用中心,大数据公司等都是常见手段。

接着是内容运营。在用户进入APP之前,要准备足够的产品内容,供用户消费,电商类的主要以主推单品和主推活动为主。最后他表示在APP运营过程当中结合各类营销工具会达到更好的效果,比方说一元夺宝、团购。

话机世界运营负责人分享“线下实体门店如何进军电商市场”5

课程将要结束时,合伙人和客户还提出自身遇到的不同难题都得到了很好的解答。课后魔筷也收集了大家对于培训课程的意见和期望,在接下来的课程上不断改善,争取做的更好。

魔筷商学院第三期培训课程已顺利落下帷幕,后期的课程将会继续改进并如期开展。互联网千变万化,产品和渠道在不断更新,让我们一起持有学习的心态,共同成长,获得更多的收益。欢迎更多的合伙人和客户参与到我们的课程中来,魔筷会持续为大家提供更多的服务。



责任编辑:杜冰妍
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