在线教育行业发展至今，在线青少儿英语教育赛道竞争尤为激烈，而就在前不久，51Talk2019年第四季度财报发布，打破了这种质疑，因为51Talk首次整体盈利。

51Talk发布财报显示：2019年第四季度，其净营收为3.979亿元，毛利率达到72.7%，远高于行业平均水平。此外更加吸引人的是，当季净利润首次转正，Non-GAAP净利润526万元，51Talk首次实现整体盈利，并且1对1业务连续两个季度盈利。

那么51Talk盈利是偶然吗？

关于这个问题，我们首先必须了解如何判断一家公司盈利，据51Talk CFO徐珉介绍，公司盈利一般分为三个步骤；首先是运营现金流为正；其次是现金收入贡献为正；最后是达到会计准则下的盈利。

51Talk的整体盈利实际上就是经历了这三个步骤。从51Talk了解的资料显示，其从2018年起运营现金流就年年为正；而从2018年第二季度起，该公司现金收入贡献开始转正，一直到2019年第四季度，现金收入贡献率已达23.3%，成为51Talk全面盈利的基础，实现了会计准则下的盈利。

51Talk能够在在青少在线英语领域率先盈利，坚持菲教和市场下沉是最重要的原因。

从51Talk创立之初就坚持使用菲教，2012年51Talk在马尼拉建立菲律宾总部，以便选拔优质菲律宾教师，当前51Talk在该国已经拥有7个教师培训中心，并且有一支超过千人的团队，管理2.1万名优质菲教。

菲教在开始被引进国内的时候，受到过一些人的质疑，因为人们已经习惯于欧美外教的洋面孔。为转变人们的观念，51Talk做了大量工作，当前不管是行业内部，还是学生及家长，对于菲教已经从原来的质疑变成了认可。

相对于欧美外教，菲教的优势也比较明显，菲教的性价比更高，更符合学生家长尤其是非一线城市家长的价格需求；再加上菲教的教学水平与欧美外教无明显差别，菲教的教学服务态度更好，以及没有时差等，让菲教形成了独特竞争力。而坚持菲教的51Talk因为也因为有大量师资储备，形成了自己的菲教壁垒。

菲教的高性价比，让51Talk实施的市场下沉战略得以顺利实施。51Talk作为当前在线青少儿英语教育的头部品牌，其在一线城市已经得到了学生及家长的认可。进行市场下沉是为了打开更为广阔的市场空间，让更多孩子拥有获得平等教育的机会。

相比于一线城市，51Talk的菲教高性价比恰好满足了非一线城市家长的需求。因为菲教的教学能力已经在一线城市得到了验证，因此非一线城市家长及学生更容易接受菲教，让51Talk在下沉市场后迎来长足发展，并且其在非一线城市的用户认可度居于行业首位。

新冠肺炎疫情为在线教育的普及提供了条件，当前各大品牌正在加速向非一线城市渗透。而51Talk很早就开始做了这项工作，当前已经走出了一条属于自己的发展道路，未来其将会迎来下沉市场的稳健增长。