最近，你们有追这档《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）了吗？真是越看越上头啊。还有又美又飒的“乘风姐姐”，简直是打破了大众对年龄的焦虑。无论你是30岁，40岁，还是50岁，其实都没有那么的可怕了。不过除了姐姐们大火之外，节目的总冠名商“梵蜜琳”也带来了较高的品牌热度。

但是随热浪出圈的梵蜜琳，因此也招来了不少的质疑。那么，这个定位高端且被不少大牌明星“种草”的新锐品牌，这次到底能否成功破圈呢？接下来，我们不妨一起来一探究竟。

多元化营销，成为新锐国妆品牌迅速崛起的重要因素

美妆行业在经历过几代流量平台的变迁后，可发现流量红利变得分散且逐渐减弱，再加上获取用户成本变高，现在已很难在某个平台上诞生出现象级的新品牌。这也驱使着国妆品牌开始进入更专业的精细化运营阶段，深入研究观察不同平台的运营规则和趋势，洞察用户的消费心理和消费需求，同时采取多元化的营销策略，强化产品、内容和传播，带动品牌实现新增长。

据了解，和完美日记、麦吉丽及花西子等新兴国货品牌一样，梵蜜琳同样表现出一个电商品牌、新锐品牌的能力与特点，营销渠道趋于向矩阵式发展，私域微信是这些品牌的重要营销阵地。这是一种基于微信的新型营销模式，相对于日益昂贵又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高黏性、自由触达等优势特点，对于品牌方来说，建立自己的私域流量可以与用户保持更好的服务和沟通。

在运营合规、质量可控的的情况下，每个新品牌的突围都有可行的商业模式，这是品牌的增长逻辑，也是营销力的体现。据了解，梵蜜琳已在电子商务、社交电商、线下品牌门店等渠道建立起线上+线下联动的整合营销体系，通过熟人社交种草，提高用户的留存与复购，最终提高了转化率和用户生命周期价值。

在综艺节目合作方面，早在《乘风破浪姐姐》之前，梵蜜琳就曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目。除了赞助综艺节目之外，梵蜜琳还并先后邀请过伊能静、张馨予、黄圣依等代言其品牌产品，这不仅让其提升了品牌知名度还让高端护肤品牌的形象深入人心。

注重产品研发，打造品牌的核心竞争力

在创立于国妆崛起的风口期，毫无疑问，美妆品牌竞争的核心最终都在于产品，而这也意味着品牌必须要找到自己的差异化定位与产品特质，才能足够吸睛。据有关的媒体公开报道，梵蜜琳的产品复购率远超行业平均水平。而复购率越高，则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。

公开资料显示，梵蜜琳的品牌涵盖基础护肤保养、修复抗衰、素颜焕肤、彩妆等产品，其中以梵蜜琳贵妇膏为代表。据了解，作为梵蜜琳的“拳头”产品，梵蜜琳贵妇膏加入了深海珍珠、高山人参、玫瑰花油等成分，对延缓初老，改善女性肤色不均、暗沉发黄等肌肤问题具有一定效果。

据了解，梵蜜琳还有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。尽管由于处于发展初期，还没有自建工厂，但为了确保产品质量，梵蜜琳选择了“大牌同厂”供应链，与国内化妆品ODM最高标准拥有者芭薇股份合作，建立了无菌臭氧室与全自动化灌装车间，经过质量管理体系ISO22716认证，且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术，以确保产品安全有效。从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳会进行全程多方位管控。

而芭薇股份不仅为梵蜜琳代工，在其官网显示的合作品牌中，芭薇股份还主要为御泥坊、韩束、自然堂、膜法世家等品牌代工。该品牌与法国Cosmet’innov、意大利RIGANO实验室、日本S-sense研发机构等尖端技术机构拥有合作关系。

事实上，代工在美妆行业并不是一个特殊的现象，它是社会分工细化的产物，是一种资源的优化配置。不少品牌商了解消费者需求、掌握销售渠道、拥有产品设计及配方等要素，但由于产能有限、补充临时产量、降低上新生产线的风险等等因素，会委托化妆品代工厂协助OEM或ODM化妆品。而且有研究人士表示，对于初创型美妆企业，即便是自主筹建工厂，也未必能达到多么高的标准，现阶段代工模式可以让这些企业在最快的时间内实现最好的品质，这是一个必经阶段。

如此看来，不管是“微商”还是如今兴起的社交电商营销模式，懂得时刻注重产品质量和对客户的售后服务，才是成功的营销手段，毕竟消费人群才是根本。而当品牌拥有了一定量的忠实粉丝后，则需要拉新和拓展消费力更强的高端用户。这时，品牌需要开创高端系列产品，来满足高端消费者的需求，并且不断提升品牌形象，才能逐步摆脱“大牌平替”的标签，最终抢占高端市场的份额。