作为瓶装功能饮料第一品牌，东鹏饮料在自身经营上不断苦练内功，在营销层面聚焦精准人群持续场景教育，在产品及品类布局上也不断优化，动作频频。

逆势振翔，决胜市场

今年3月，东鹏饮料率先推出由柑柠檬茶“王炸”新装，一举打破沉寂已久的饮品市场。在此后的半年里，除了联动当红代言人杨紫快速打响知名度外，由柑柠檬茶还打出多个媒介组合拳，在全国范围内刮起“黄色”风暴。

而就在时隔三个月后的6月底，东鹏饮料再度加码能量型饮品类，高调推出“东鹏加気”能量型营养素饮料，这也是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料。该产品除了在包装上选用时尚、大气且颇具视觉冲击力的黑金双色细长罐装之外，在口味上也选用了当下在年轻消费群体中颇受追捧的蔓越莓风味，适合消费者在工作加班、运动健身、玩游戏等体能大量消耗的情况下饮用。

值得一提的是，今年东鹏饮料更加注重渠道布局。例如东鹏饮料的“东鹏加気”就选择了在“广东连锁便利店之王”的美宜佳便利店系统率先铺货。很显然，无论是从营销层面、产品层面乃至渠道层面，2020年的东鹏饮料都独树一帜，找准了市场的节奏感。

创新营销，开拓消费新市场

最近东鹏特饮又发起了备受后浪瞩目的抖音共创大赛，同样延续去年“累了困了醒醒吧”的主题，持续进行人群的场景教育，再加上东鹏特饮全新“醒脑广告”的强势加持，把品牌符号融入到消费者的生活里，让“累了困了喝东鹏特饮”逐渐渗透为消费者的集体潜意识，这将为东鹏特饮掘金新消费市场提供源源不断的品牌驱动力。

八月下旬，全国大部分高校都已发出返校通知，在家里“蹲”了快大半年的大学生们终于可以回归到有滋有味的校园生活中了。新学期新气象，东鹏加気作为年轻人的能量伙伴，为同学们加油打気，让校园生活充满活力。

东鹏加気作为东鹏饮料旗下的一款含气型能量饮料，含有维生素、烟酸、牛磺酸等多种营养成分，在学习、考试、运动、旅游等容易感到疲惫的时候饮用，可以快速补充能量，恢复元气满满的精神状态，向学业中的各种困难进击。

不同于东鹏特饮，东鹏加気富含碳酸气泡，喝起来有更激爽的口感。在容易犯困的夏日里，来一罐东鹏加気，打开拉环气泡满格，让碳酸气泡尽情爆炸，瞬间醒神，听课也更加动力满满。同时，东鹏加気具有蔓越莓风味，小清新滋味让这个夏天更愉悦。

一年一度的高考为大学校园注入了新鲜的血液，面对更自由、更学术、更广阔的学习平台，新生们更需要努力拼搏，保持积极学习的拼劲，不断提高自己的专业能力。在上课感到疲惫时，来一罐东鹏加気，可以提神醒脑，赶走疲惫，让身体充满能量，精神饱满地听课汲取知识。很多大学生把东鹏加気当做他们的能量“加油站”。

东鹏加気不仅为人体加油打気，还为每个年轻人的梦想加油打気。青春正是追梦的年纪，在大学校园，东鹏加気用强大的精神力量支持同学们奋斗前行，勇敢接受挑战，不断突破自我，释放潜能，制造不凡。

东鹏加気鼓励每一个为梦而拼的人。今年高考期间，东鹏加気在广东美宜佳门店设置了“高考能量站”，为高考生免费派赠饮料，补充体力，助力他们在逐梦的道路上勇往直前。此外，东鹏饮料联合南方医科大学发起50万元“白大褂明日之星”奖学金计划，支持身怀医学梦想的“后浪”努力拼搏。

全新广告片让品牌插上全球文化符号的“翅膀”

同时，在近日，东鹏特饮还发布了“我累 我累 我累，我困 我困 我困……”提神醒脑的全新广告片，霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视等多个电视台及爱奇艺、优酷、bilibili、抖音等视频网站。

很显然，此举是该品牌对“累了困了喝东鹏特饮”这一广告语的加码升级，通过再度聚焦用户消费场景，形成独具记忆点的“东鹏特饮之歌”，在不断扩大品牌形象与品牌精神影响力的同时，又给了消费者产生购买行为的理由。

从广告片内容上看，东鹏特饮围绕广告语“累了困了喝东鹏特饮”，将品牌巧妙地“寄生”到了世界名曲《Ole Ole We Are The Champion》上。

这首歌最广为人知的版本是1987年的《球迷之歌》，其旋律最早可追溯到1985年。当时，比利时汉斯寇·司德音乐公司为比利时足球冠军安德莱赫特写的一首名叫《安德莱赫特冠军》的歌曲，并在此后借助全球第一运动——足球而风靡世界，至今已经有33年的历史，堪称全球文化符号之一。

东鹏特饮在广告片中，将原曲改编成激情四溢的摇滚版本，扩大“累了困了”的画面张力;将原本慵懒缓慢的生活画面与激情四溢的“超级歌曲”进行碰撞，形成一种熟悉的新鲜感，极致地放大了品牌广告的戏剧性;将歌词改编成“我累 我累 我累”，与原曲歌词“ole ole ole”形成巧妙的融合……

在场景上，当大家在会议室开会、在教室上课等多个“累了困了”的瞬间，画外音随着主旋律唱出大家“我累 我累 我累 我困 我困 我困……”的心声，歌曲与画面形影相随，通过画面、歌词和旋律的重复，形成了东鹏特饮独特的声音记忆符号。

可以看出，东鹏特饮希望通过这支超级广告片，将东鹏特饮带进知晓这首歌的消费者心中，让其成为像足球运动一样，世界各国都能接受的符号。

据了解，东鹏特饮此次广告片的幕后来头可不小。由中国顶尖营销咨询公司华与华创意，中国第一位获誉为广告界“奥斯卡”的最高荣誉“One Show”奖的著名导演——李蔚然亲自操刀，希望通过高能量的表现手法来呈现人物累了困了的低能量状态，通过极度夸张反差的手法，以及魔性醒脑的广告歌，打造出了一条“看一遍就会唱”的东鹏特饮广告片。

在创意上，该广告片也延续了华与华的“品牌寄生”方法论。通过将东鹏特饮品牌“寄生”在全球消费者熟知的旋律中，从而把品牌植入消费者的生活，“寄生”在消费者的生活行为中。 “品牌寄生”是品牌植入的升级。品牌常常把自己植入到电影、电视剧或者电视节目里，但是，如果能植入消费者的生活场景，就会形成“播传”，品牌要设计好消费者如何去播传自己的品牌。

“将全国人民的生活卷入到品牌的戏剧之中，自发演绎，自动传播。”该广告定位为“醒脑广告”，而非“洗脑广告”。“像我们创造符号和话语一样，都是唤醒大众的集体潜意识和大众美好情绪，所以自己就能传诵。醒脑广告带来的效益不只是传播的力量、销量的增长，同时也能一举奠定品牌资产，可以说是品牌的‘建国大业’。”

很显然，东鹏特饮希望全球消费者在今后“累了困了”的时候，都会不自觉唱出这首东鹏特饮的广告歌，唤醒大众的集体潜意识和大众美好情绪，既是企业与时俱进、产品创新的企业精神体现，也会带给消费者新鲜体验，保持品牌活力。