最近,国货美妆品牌梵蜜琳在网络综艺《火星情报局5》上重新被提起。

并在社交媒体引发了热议。

其实,很多人知道梵蜜琳这个品牌,是通过今年最火爆的综艺《乘风破浪的姐姐》。梵蜜琳给人的印象,通常是跟30+姐姐挂钩的,毕竟那句“姐姐都涂梵蜜琳”真的很深入人心。然而,这个国货品牌前段时间通过《浪姐》的曝光,积累了一大批新的年轻用户。

颜值经济时代,年轻人对“美”的追求占消费支出的比例会越来越大。梵蜜琳正致力开辟潮流互动的新玩法,来完成与年轻用户群体的同频共振,打开更大的年轻市场。下面一起看看梵蜜琳是从哪些方面切入来撬动年轻市场的 ↓ 

01、借综艺助力品牌强势出圈

虽然梵蜜琳搭上《浪姐》这艘大船后才成功出了圈,但其实在此之前,梵蜜琳就先后跟芒果台的多个综艺有过合作,比如说:梵蜜琳是去年《声临其境》的指定护肤品,也是今年的《歌手·当打之年》和《向往的生活4》的“网络指定产品”。

除了跟芒果台合作外,梵蜜琳也曾与《演技派》《妻子的浪漫旅行》《我们是真正的朋友》等热门综艺,以及《大明风华》《鹤唳华亭》《新白娘子传奇》等热播剧达成过深度的合作。不过由于梵蜜琳的品牌调性跟上面这些综艺的定位不太契合,品牌的信息未能很好融入进节目场景,大多人根本不清楚梵蜜琳有花过这笔预算。直到梵蜜琳押中了《浪姐》这档契合度极高的综艺,品牌和节目间产生了奇妙的化学反应。

据数据机构分析,19-35岁之间的年轻女性是节目的主要受众人群。这也是梵蜜琳的目标消费群。品牌想要吸引年轻人,就必须用她们关注的内容来传递品牌的信息,这是梵蜜琳迈出品牌建设的重要一步。因此,梵蜜琳选择从品牌的态度与核心精神入手,希望去满足当代年轻女性的价值需求,找到一个能产生共鸣的态度,让她们对品牌产生认同。

这才有了大家看到的,梵蜜琳频频在节目中传递“女人以己为贵”的品牌主张,通过姐姐们来构建跟这些年轻女性的深层对话。借《浪姐》,梵蜜琳清晰地亮出了自己的品牌态度。这种品牌态度直击当代年轻独立女性的内心,梵蜜琳也因此圈了一波粉。

02、塑造品牌的动态护城河

如今的年轻人不会觉得国外月亮比较圆,对国货的评价很正面很中肯。但年轻人愿意选择国货是一回事,而产品的品质能否把她们留住又是另一回事。国货品牌要想持续建立品牌的竞争壁垒,在产品研发方面的投入必须坚持长期主义。只有不断创新,不断创造价值,才能塑造品牌的动态护城河。梵蜜琳很清晰地意识到了这一点,于是将每年销售额的5%-10%投入到自己的研发中心实验室,通过产品研发、产品测试、产品安全和功效测试等后端建设,打造高品质国货。

近日,梵蜜琳获得了由国务院批准,中国商业联合会设立并根据《全国商业质量奖评审管理办法》评选颁发的“全国商业质量奖”。这个奖项,是对梵蜜琳的产品质量最好的肯定。

不仅如此,2020芭莎国际美妆大奖的名单中,梵蜜琳贵妇膏也榜上有名。同时上榜的还有法国娇兰焕活面霜和海蓝之谜精华面霜。

只要产品品质令人惊艳,年轻女性将很愿意选择国货美妆产品。梵蜜琳也正努力深耕产品的研发,希望抓住时代的核心消费群。每年一到双十一这种大促购物节,美妆产品仿佛天生自带光环,让消费者疯狂抢购。而当下年轻人是里面绝对的主力人群。今年双十一的第一轮预售当晚,光是李佳琦和薇娅两人的直播间,GMV总和就接近80亿元人民币。在李佳琦的直播间,美妆产品占到了所有产品的85%;而在薇娅的直播间,美妆类商品也占到所有产品的55%。

由此可见在颜值经济的火热下,美妆市场空间之巨大。而梵蜜琳在第一轮预售活动中,销售额比起去年有大幅度增长。目前第二轮预售活动正在进行中,期待梵蜜琳能有更多的突破。