任何事物都具有矛盾面，既有好的一面，也有坏的一面。基于矛盾观，我们应该用辩证的眼光去看待事物。最近，不断有人认为，杜国楹能够成功只是营销成功的结果。今天就以小罐茶为例，简单说说杜国楹产品和营销之间的关系。

在杜国楹看来，产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。产品是道，营销是术，没有好的产品好营销就是糟蹋，营销的使命是把好产品卖得更好，而不是把玻璃当钻石卖出去。在今天这个时代，信息对称化的程度和速度越来越高，欺骗是不可行的，骗局是短暂的是没有未来的。

从这样的观点也可以看出来，杜国楹对于营销的态度是：有则加冕。营销对于一个产品来说，是非常重要的。正确的营销可以让一个优质的产品被更多消费者看到。反之，如果一个产品的营销不到位，产品做的再好，也只能是小众产品。我们能说营销为小罐茶的发展提了速。但是绝不能只是单一地认为小罐茶能够在众多中国茶中脱颖而出只是靠营销。因此，营销的本质是传递产品的价值。

小罐茶的成功有很多因素的来源，最重要的一点是杜国楹能够找准产品的定位。

作为小罐茶的创始人，杜国楹曾在一次演讲中提到，作为普通消费者的一员，他平时也喜欢喝茶，但对如何选茶、买茶却不太了解，而杜国楹为了解决这个问题，他带领创业团队用三年半的时间翻山越岭，走遍了中国核心茶产区，洞悉了中国茶行业发展的盲点、痛点。

杜国楹还运用崭新的品牌战略思维将小罐茶打造成了一个新派茶的现象级品牌，而走精品化道路是小罐茶实现其品牌战略的首选。不仅如此，小罐茶更致力创新，以消费品思维为切入点，致力推动中国茶标准化、现代化发展，创新消费者的消费体验，把传统制茶技艺与科技结合，引领了茶行业现代化变革。

一言以蔽之，小罐茶的成功来源于杜国楹的创业思维，杜国楹说，当代茶产品应该以消费者的思维做茶，从用户出发，解决用户的需求痛点。这种消费品思维出现之后，为中国茶创造了更多的可能性，也重新定义了中国茶，让消费者刷新了对中国茶的认知。