正在加载数据...
  • 高端制造|生态环保|汽车|房地产|家居建材|家电|服装|时尚前沿|健康|医药|教育培训|能源化工|文旅

    航旅交运|食品饮品|科技|互联网|手机通信|电子|商业|金融保险|证券|安防|人工智能|乡村振兴|综合

  • 当前位置:南方企业新闻网>要闻> 家电>正文内容
    • 营销“吞噬”利润 北鼎股份盼拐点
    • 2024年10月29日来源:中国网

    提要:在这背后,营销费用“吞噬”利润是重要原因。主打高端化的北鼎,营销方面线上、线下全面覆盖,在海外市场也同样不怕花钱。但营销投入和盈利能力何时达到平衡、迎来拐点,目前尚不明朗。一方面是维系高端形象的诉求,另一方面却是下滑的利润,北鼎股份陷入两难抉择。

    10月28日,北京商报记者注意到,北鼎股份公布了三季报,其利润下滑加剧。此前半年报中,公司盈利3192万元,同比下滑15.19%,三季报中公司归母净利润继续同比下滑25.74%。

    在这背后,营销费用“吞噬”利润是重要原因。主打高端化的北鼎,营销方面线上、线下全面覆盖,在海外市场也同样不怕花钱。但营销投入和盈利能力何时达到平衡、迎来拐点,目前尚不明朗。一方面是维系高端形象的诉求,另一方面却是下滑的利润,北鼎股份陷入两难抉择。

    销售费用增长19.63%

    与已披露三季报的同行相比,北鼎股份并不乐观。其中苏泊尔的营收、利润双双上涨,富佳股份利润同比下滑约25%,但利润规模远超北鼎股份,约为1.4亿元。

    与很多同行一样,北鼎股份走的也是先代工、后自主的道路。从中报数据看,公司自主品牌营收约2.4亿元,代工收入仅为7407万元。与此同时,北鼎股份遇到了新难题,推广自主品牌,需要更多的费用,难免拖累利润。前三季度,北鼎股份的销售费用同比增长19.63%,换来营收同比7.19%微增,有声音称,公司靠宣传把营收推了上去。

    对于该问题,北鼎股份解释称:本期较大力度的投入对集团整体盈利水平造成一定压力,但是OEM、ODM代工业务相对稳定。

    在营销上,北鼎股份线上、线下两条线需要兼顾。除电商平台外,线下的体验店也很重要,因为这能更直观地给用户呈现使用场景、展示品牌形象、传递品牌内涵,简单来说,就是让消费者对品牌更加认同。

    线上是公司的主战场。虽然没有店面租金、人员开销,但“烧钱”的地方也不少。目前北鼎股份线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”、微信小程序“北鼎BUYDEEM”、抖音“北鼎官方旗舰店”、公司自建“北鼎BUYDEEM”App等线上平台,可谓全方位覆盖。

    而且公司还要在抖音这种社交媒体上有所开拓,主要方式是靠直播带货。对此,北鼎股份回复市场称:从今年二季度就觉得这个方法比较可行,三季度往后会持续去做,积极寻找适合品牌调性的消费达人来帮助推广。

    但营销费用有多少能转化成实在的利润,北鼎股份也没有答案。公司表示,抖音会不会成长为主要渠道、在全网销售贡献能有多大,还不太好预测。目前抖音达人直播能够赚钱,但盈利能力弱于京东和天猫。

    海外同样“烧钱”

    对于北鼎股份的策略,业内观点认为有其合理性,但不太符合当下大环境。资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者表示,厨房小家电技术门槛不高,想要卖高价,当然要提高产品质量,但如何让消费者意识到产品质量更重要,这就凸显出营销的作用。

    梁振鹏认为,高售价、重营销往往相伴而生。但从近年情况看,消费降级的趋势并未褪去,高价产品似乎没有太好的销路。

    或许正因如此,北鼎股份也积极向海外寻求增长,而且从产品质量、售价来看,也的确可以比肩国外品牌。例如公司的养生壶可以对标飞利浦、WMF,数千元的电烤箱,也可以与博世媲美。本来在国内售价较高的产品,与这些大牌相比,反而凸显出了性价比。

    代工的经历也成了北鼎股份的优势。本来公司之前就是给大品牌做代工,既然有产线、有技术,如今在海外主打自主品牌可谓顺水推舟。从2019年起,北鼎股份就开始尝试自主品牌,主要面向北美、日本、东南亚,主要渠道是与亚马逊这样的大电商合作。

    然而从三季度表现看,海外市场没给公司良好回报。北鼎股份表示,过去一年到一年半的时间,海外业务投入了比较多的力量,取得了一些增长,但增长背后的经营效率不是特别高,三季度盈利不佳,自主品牌海外业务是影响因素之一。

    海外市场同样需要营销,成本同样不低。在国内给抖音、小红书花的钱,在国外同样要给Instagram、TikTok、Teum花一遍。另外,不同市场宣传点也有所不同,在国内可能强调产品的实际性能,而在海外则要讲好“环保”“社会责任”等新故事。

    至于营销花的钱何时有回报,北鼎股份表示,整体的渠道结构,和品牌的销售规模、费用投入之间的配比达到平衡后,才能迎来盈利拐点,但拐点何时到来目前没有预期时间,公司也不是为了盈利拐点去做销售,没有刻意计划任何利润率的结果。

    北京商报记者就相关问题采访北鼎股份,截至发稿未获回复。



    版权及免责声明:
    1. 任何单位或个人认为南方企业新闻网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向南方企业新闻网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应处理措施。
    2. 南方企业新闻网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
    3. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。联系电话:01083834755 邮箱:news@senn.com.cn

    责任编辑:周峰菊
    相关新闻更多
      没有关键字相关信息!
    文章排行榜
    官方微博