近期有媒体报道称，徕芬的洗地机业务早已悄然推进，负责人来自大疆。在个护赛道凭借高速吹风机起家的徕芬，似乎正试图将触角伸向新的战场——清洁电器。这并非徕芬首次多元化探索。此前，徕芬就在个护赛道先后推出电动牙刷、剃须刀等产品，如今这步棋会是增长困境下的破局关键，还是又一次豪赌?

想把握徕芬此次进军的前景，首先要看清这条赛道。作为国补最为受益的品类之一，今年1-9月清洁小家电零售额同比增长36.0%，零售量同比增长15.2%，表现较为亮眼。聚焦洗地机品类，销售额从2019年不足1亿元飙升至2024年的141亿元，今年上半年其销售额同比高增30.3%。在市场规模持续突破下，洗地机已成为推动清洁电器市场增长的核心引擎。

从市场渗透率来看，2024年我国扫地机渗透率约为6.2%，但洗地机品类仅达到约3.1%。然而，奥维云网数据显示，洗地机产品的型号数量在2024年突破1000大关，但线上品牌数量却显著减少。市场正向科沃斯、石头、追觅等头部品牌集中，挤成一片“红海”。今年8月，大疆也进军清洁市场推出扫地机器人ROMO，市场反响却“叫好不叫座”。徕芬想在白热化竞争中突围甚至站稳脚跟，或许面临不小的挑战。

性价比失灵，技术创新缺失凸显

回顾徕芬在高速吹风机市场的突围，本质是一场成功的“平替”叙事。“不是戴森买不起，而是徕芬更有性价比”曾是不少消费者的共识。徕芬凭借“性价比”利器快速切入高速吹风机市场爆火，建立起“戴森平替”的认知标签，三年收入暴涨20多倍。这种技术普惠的打法确实让它在巨头环伺下打开缺口，但随着更多品牌入局，底层技术逐渐同质化，徕芬的增长压力也随之显现，甚至面临被更便宜的白牌产品“平替”的困境。单品类增长触顶迫使它在纵向“精细化升级”与横向“品类拓展”间做出选择，徕芬最终偏向了后者。

其后续推出的电动牙刷首创“扫振一体”技术，延续性价比路线，剃须刀则定位中高端，强调直线电机技术和CNC工艺设计。但在高度饱和的市场中，两次尝试均未达到预期。徕芬创始人坦言，电动牙刷只有不到40%的毛利，“被70%左右毛利的对手按在地上摩擦”，而剃须刀业务今年“大概率100%亏损”。曾经的技术普惠“利刃”，似乎变成了“枷锁”。

当下，市场同质化竞争加剧，家电行业的增长逻辑已发生根本性转变。在政策引导和消费升级双轮驱动下，行业从规模扩张转向价值提升，技术创新与用户体验成为核心驱动力，高端化、智能化成为主流趋势。因此若想在品牌高度内卷的洗地机领域突出重围，单一“性价比”路线将不可避免地受到挑战，唯有以过硬的性能和体验为支撑才能讲通。当戴森依靠控温算法等核心技术建立技术护城河时，徕芬因缺乏深度技术支撑，品牌力便大打折扣。其在电动牙刷和剃须刀领域的创新性突破同样有限，当前部分用户对性能体验的不良反馈，也表明其技术研发和需求洞察的不足。这在技术体验要求更高的洗地机赛道，无疑会被进一步放大。

从滚刷结构到污水分离，从智能避障到自清洁，洗地机产品几乎每年都有核心技术突破，技术迭代速度远超个护小家电，用户对清洁效率、便捷性、场景适配等要求也持续升级。若不能持续加大研发、快速响应技术趋势，徕芬难以在这一赛道维持竞争力。更值得注意的是，在电动牙刷、剃须刀尚未形成有效营收支撑的情况下，快速的品类扩张极可能导致资源过度分散，加剧技术创新的缺失。在个护领域，高速吹风机、剃须刀、电动牙刷的核心技术集中于电机，迁移难度较低，但洗地机的技术体系还涉及智能传感、固液分离等复杂模块，可迁移性有限。而头部品牌早已构筑避障算法等技术壁垒且各自优势突出，面对这些深耕行业多年的对手，集中资源突破核心技术、建立差异化优势将是徕芬布局的重难点，否则很可能重蹈覆辙。

品牌认知受限，供应链短板待补齐

技术之外，品牌认知的固化与重塑是另一核心障碍。其剃须刀业务曾陷入设计抄袭的争议漩涡，尽管徕芬以专利自证，但在“平替”的固有认知影响下，不少消费者仍将其贴上“复制”“模仿”的标签，折射出徕芬在品牌价值塑造上的困境。正如某家电企业负责人所言，消费者选择产品时，不仅看重技术实力更关注品牌性质，品牌定位与用户价值认同的匹配度，决定了产品的接受与认可度。品牌增长的核心不在于简单的品类堆砌，而是找准价值锚点、明晰并强化用户心智。徕芬必须回答：在洗地机这个专业品牌林立、强功能重体验的领域，徕芬究竟代表什么?挣脱“平替”束缚、建立与用户核心需求相关联的新认知，也是有待破解的命题。

产品性能关乎研发，而品质与交付稳定性则考验着供应链的成熟度。除了性能投诉，徕芬剃须刀也因品控问题引发争议。更突出的是供应链管理的脆弱性，剃须刀主打的CNC工艺虽提升了产品质感，但其生产效率低下导致初期产能不足，被网友质疑“饥饿营销”，影响用户体验和市场推广，这些问题在洗地机赛道可能会被放大。稳定的供应链不仅是保障产品质量的基础，更是及时响应市场需求的关键。而清洁电器结构复杂、技术更新迅速，对供应链的品控标准、稳定性、响应速度提出更高要求。徕芬若不能补齐这一短板，即便技术和品牌问题得到解决，也可能因品质和产能问题败下阵来。

性价比与技术普惠本身并非歧途，但以过硬的技术、可靠的品质与清晰的品牌价值为根基，才能走得长远。洗地机这一高增长赛道确为徕芬提供了机遇，但多重挑战仍横亘在前。今年，从超级工厂投产，到可靠性实验室搭建，再到线下门店拓展，徕芬已在供应链升级、品控优化与渠道布局上发力。最终能否在新赛道实现稳健增长的跨越，唯有等待市场给出答案。