今年的彩妆电商传奇名头被完美日记拿走,连续霸占天猫彩妆销冠长达11 个月,它打出了最漂亮的一仗。据统计,今年双 11活动中,完美日记销售破亿仅仅用了将近半小时的时间,而关注它天猫店的粉丝数已达到千万级 …… 完美日记做得如此“完美”,确确实实为国产美妆品牌正名。

不关注美妆行业的人或许会把完美日记与完美世界、丸美混为一谈。但是对 95 后、00 后女生而言,晒出一张小鹿眼影盘的开箱图,就可能成为全 QQ 空间最靓的女仔。

刚刚过去的双 12,主打圣诞元素的小鹿眼影盘卖到断货。完美日记也超额完成了小目标,成为双 12 天猫彩妆第一。经历了年度大考天猫双 11 并拿下彩妆品牌销冠后,双 12 卫冕,用完美日记高管的话来说,游刃有余。

外界对这个迅速崛起的国货品牌充满好奇:它为什么这么火? 它还能火多久?

沉入 " 年轻人群体

逸仙电商是三位中山大学毕业生在广州创立的,也就是完美日记的母公司。此前一年,中国化妆品零售总额首次突破 2000 亿元,增长率为 12.3%,这个行业开始呈现出广阔的前景。

逸仙电商的初创团队有来自宝洁、以纯、御泥坊等快消、时尚、美妆行业的专业人士。2017 年完美日记品牌正式成立,主打国货彩妆,性价比高,目标用户是 18 岁 -28 岁的年轻女性。

这个年龄层的消费者即90后、95后和00后。她们的消费习惯有几个共同点,敢于尝试,喜欢种草拔草,出了名的花心,但如果产品够 " 打 ",也会体现出很高的忠诚度。完美日记产品开发与营销都围绕着这些年轻女性展开。

逸仙电商的员工大多数都是 95 后,与目标用户高度一致。了解消费者的最好方式是走近消费者,她们泡在社交媒体上。在完美日记的微博上,几乎每一条留言都会得到官方微博的回复。在粉丝运营的同时,更重要的是了解用户需求以及最新的行业趋势。

完美日记之所以能够获得此番成就,离不开互联网技术的革新。小红书、天猫等等大平台都是最热门的彩妆销售渠道,而完美日记正是参与其中的成功者。在这些最容易宣传的地方,消费者们疯狂种草, 完美日记是当之无愧的赢家。