口罩机销路在何方？多样化合作方式供您选择

口罩机生产在过去几个月如火如荼，成了名副其实的“印钞机”。

随着口罩供应日益增长，口罩机交易市场也渐渐趋向平静。

现在部分口罩机原厂、以及一些跨界口罩机厂家销售量明显下降，纷纷寻求新的销路。

一些大“跨行业”生产厂家，如赢合科技、瀚川智能、信捷电气等上市公司，由于研发实力强、知名度较高，早期出机速度快，主要以合约订单整机销售为主。而相对一些投入口罩机市场较晚中小型企业，由于市场供求相对饱和原因，投产机器并没有完全销售，现在他们的主要应对之策是什么呢？

我们采访了“东莞市瑞海口罩有限公司”，可以说是万千投产防疫企业的一个经典缩影。

瑞海公司自疫情爆发，开始筹备防疫产品及设备的生产。3月初开始生产民用一次性口罩、3月中旬开启口罩机研发组装“平面一拖二口罩机”、3月底开启“KN95半自动口罩生产线”项目。非常幸运请到拥有20多年的口罩机生产厂家的工程人员做技术顾问，项目得以顺利进行。公司先后投产的口罩、以及4个批次口罩机均赶上了销售高峰期。然而最后组装的一批KN95口罩机也同样遇到了销售瓶颈。

负责销售的刘经理告诉我们，现在情形瞬息万变，谁也不知道明天销售市场怎样。瑞海口罩机现在的销售策略是两条路子一起走：

一是尽量实现整机销售，当然市场趋于平稳，现在的销售价格相对之前也有下降。另外，由团队没有以前繁忙，可以为购机客户提供更加优质的服务。比如可以安排技术人员提供上门调试服务，这在一个月前，是整个市场都难以做到的。同时还可以进行机器操作人员技术培训，讲解基本障碍问题的解决办法，从而让购买厂家更加顺利的实现高效生产。

第二条路子就是寻求新型合作。刘经理说道：“目前我们可以提供两种合作方式：一种是针对有原材料的企业，我们可以用代加工的方式进行合作。由对方提供原材料，我们瑞海利用自己的加工车间和口罩机设备，按利润进行合理分成。实现双赢合作。”“另外一种就是由我司免费提供口罩机设备、合作企业可以先把机器拉去工厂进行生产、按一定比例分期给我们利润分成。”

市场供需关系受多方因素影响，在变化万千的的市场中，充分发挥公司优势，把产品转化为实际销售额是每一个公司每一天都面临的严峻考验。口罩机市场亦是如此，销路平缓期一味担忧不可取，找到实实在在合适的新方式才是正道。