- 喜临门搭乘直播快车,探索营销发展新模式
- 2020年06月16日来源:南方企业新闻网
提要:喜临门总裁杨刚表示,这种直播形式给企业带来了很大的震撼,直接了解消费者需求,企业能够直接面对几百万甚至上千万的消费者。
“彪悍人生”罗永浩3小时带货超1.1亿元,只为跟大家“交个朋友”;“带货女王”薇娅2小时带货2.67亿,全年完成淘宝27亿元成交量;“口红一哥”李佳琦5分钟卖光150000支口红,“战胜”了大家的“马爸爸”。
一场突如其来的疫情给大家的生活带了变化,2020年无疑是直播行业的井喷之年,直播的热度由于出门购物的不便,而更上一层楼。线上直播带货热潮一浪高过一浪,从早期的服装、美妆,到如今的汽车、助农食品,甚至火箭都纷纷进入了直播间。一款主打健康睡眠的抗菌床垫在一众的直播产品中,显得格外引人注意,这款抗菌床垫是老牌国货喜临门推出的最新产品。
喜临门在3月21日世界睡眠日,携手知萌咨询、健康界、小米、中国睡眠研究会举办“睡出免疫力”中国睡眠指数&抗菌产品线上发布会。其中,喜临门研发并推出拥有双核抗菌防螨技术的智能自清洁新品,抢先一步独家联手美国杜邦,获得美国杜邦Intellifresh技术大中华地区唯一授权,并与瑞士Sanitized山宁泰达成合作,备受外界瞩目。
产品性能由于疫情特殊形势,主要聚焦于“健康”“抗菌”等方面,立刻引发消费者广泛关注。值得一提的是,多国网友甚至直接喊话:“赶紧跟上进度,向中国抗疫抄作业”“中国防疫就是戴口罩?不,他们连床垫都换了!”“中国已经开始关心睡觉抗菌了,我们还在叛逆要出门”。也就是说,喜临门新品抗菌床垫不仅引起业内报道,在海外也引发了外媒及网友讨论。
喜临门在此疫情大考之下,采取了一系列全新的模式,而不仅仅只推出了硬核产品。喜临门在线下受限的情况下,积极拥抱互联网、智能化、网络化,转战线上,创出佳绩,努力寻找新突破、开辟新赛道,趋利避害,化被动为主动。
4月2日晚,喜临门在淘宝直播上再度发力,联手“带货女王”薇娅推出爆款抗菌床垫。据统计,当晚的直播吸引了1700万网友观看,主推床垫行业第一爆品抗菌4D磁悬浮床垫上线一场售罄22677张;3月24日,盛邀知名主播楚菲、楚然开启天猫超级品类日直播;3月23日,围绕喜临门双核抗菌新品,开启线上新玩法——千人导购“床上播”,喜临门网红PK大赛。
喜临门总裁杨刚表示,这种直播形式给企业带来了很大的震撼,直接了解消费者需求,企业能够直接面对几百万甚至上千万的消费者。
杨刚介绍说,“这实际是一种新的模式变革,整个家居行业都将直播作为一种新常态,在过去很长一段时间内家居行业都是被动在接受外界的数字化运营模式,理解都停留在纸面上或口号上,现在企业的总经理、加盟商等都在网络出镜打造网红直播。”
据悉,此前企业对数字化互联网化推进意识不强,家居行业数字化进展缓慢,但近来销售受到疫情影响,直接面临冲击,因此销售端被迫倒逼创新,跟上这个行业的发展趋势。
国人对国货品牌的信赖随着“中国制造”享誉全球,也在不断提升。国货品牌们在疫情期间的无私奉献,也让我们看到了新时代国货品牌们的使命担当,同时也得到了一致的赞誉。喜临门们的新常态下的“履新”之路才刚刚开启,在直播的加持下,在不断求新求变中,相信这些老牌国货将会越走越远。2020年将过去一半,笼罩在我们头顶的疫情雾霾逐渐散去,但是远没有到尘埃落定之时,希望接下来的日子里,大家可以携手前行,共同努力创造美好新生活。