随着社群营销、短视频营销、直播带货等营销方式的兴起，企业的营销选择无疑变得多了。但也有许多企业在渠道的布局上变得更加力不从心，以至于陷入流量之困。

1.造成企业流量之困的根本原因

越来越多的企业发现，传统的营销玩法已经行不通了。加上今年的黑天鹅事件，外贸企业出海受阻纷纷转战内销，在一定程度上加剧了内销企业的流量争夺。另一方面，消费者的购买渠道变多了，单一的营销渠道无法精准触达消费者，自然而然的，企业的营销压力就变大了。

2.企业进行多渠道整合营销的必要性

在流量为王的时代，企业如何快速获取更多的流量？或许多渠道整合营销才是解决企业营销流量之困的关键。

为什么这么说呢？最根本的原因还是在于用户习惯和媒介结构已经形成了新的变化：用户触达碎片化、转化短链化、小程序缩短购买链路，直播压缩决策时间。

另外，根据QuestMobile在今年5月份发布的《2020中国互联网广告大报告》，可以发现几个重要的营销现象：

（1） 零售消费增长趋势趋缓，购买渠道更加分散，营销压力增大

（2） 用户触媒呈现碎片化、视频化特征

（3） 小程序缩短用户购买渠道，成为线上线下消费场景的“连接器”

（4）观看直播的“围观群众”规模增长迅猛，付费比率增长平稳，用户理性购点较明显买特

通过该报告我们可以发现，消费购买渠道增多了，这就要求企业广告投放需要全面触达。换言之，企业必须要进行多渠道整合营销。

3.企业如何进行多渠道整合营销布局

那么如何进行多渠道整合营销呢？企业进行多渠道整合营销，首先需要对企业的营销现状有清晰的认识，其次才是根据企业的营销短板进行补救。

据悉，此前有许多五金协会的企业经过AI现状诊断系统对企业进行了诊断，即时清楚了企业的营销漏洞。有的企业发现，自己在自媒体方面的营销得分为零，在百度口碑方面的是5分。经过系统诊断后，便可即时掌握企业的在各渠道的营销数据，然后企业根据系统提供的多渠道整合营销方案便可快速进行营销布局。

结合当下的市场营销现象，我们可以发现，短视频营销、电商直播、社群裂变营销等几种营销方式受到越来越多品牌主的追捧。换句话说，这些营销方式所对应的平台，就是企业要进行营销布局的平台。因为消费者和潜在消费者都聚集在这些平台。举个例子，此前雷军选择入驻小红书、抖音、B站等这些年轻人聚集的平台，就是因为这些平台聚集了大部分米粉以及可能潜在的小米消费者。

在多渠道整合营销方面，企业可以根据营销类别去做选择。比如说，在短视频方面，企业可以在抖音、快手、西瓜视频、微视等短视频平台开通账号，形成企业的短视频矩阵；在电商方面，则可以选择淘宝、京东、拼多多等电商平台开通企业的店铺；如果企业是做美妆品牌的，那么可以在小红书平台种草引流，目前小红书也已开通了视频号，企业也可以通过短视频内容进行引流。

像短视频内容营销都需要持续输出内容，需要一个专业的策划、运营团队，那么对于缺乏营销经验或是缺乏运营团队的企业来说，则可以找像云集市这种一站式网络营销智能服务平台去做，如此一来既可以节省团队建设的费用还可以更加省时高效。

总结：

消费者购买渠道多元化，企业营销渠道也需要与时俱进，从单一渠道变成多渠道整合营销，才能从多个渠道获取流量，才能解决企业的流量之困，从而才能实现企业获客变现的营销目标。

数据来源：

QuestMobile：《2020中国互联网广告大报告》（下篇）