618、双十一……这些大促日，对于电商行业而言都是一场大战。李佳琦、薇娅等博主开始上播，客户保持深夜在线，仓库物流人员也在熬夜处理订单，确保最快出货。甚至在更早的时候，制定促销价格、营销策略、页面设计等等，但鲜少有消费者知道，这些繁琐工作的实际操作者，可能是若羽臣等电商代运营企业，他们在电商产业链中相对隐形但不可或缺。钙尔奇、善存、哈罗闪、ABC、蒙牛……各类品牌线上商铺的背后，都有若羽臣等幕后推手的身影。

近几年，电商平台的流量格局已定，线上红利衰退，同时，在新零售概念下，电商日渐向线下产业进军，若羽臣所在的电商服务产业也由此步入市场“成熟期”。

作为万亿级的产业赛道，电商服务就像一个深藏底下的“沉默金矿”，谁能挖掘得更深入、更精细，成为赛道竞争者在实际把握、优势比拼、战略博弈等方面的最终角逐。若羽臣成立于2011年，彼时，正处于中国电商服务业的“探索期”，在市场发展的初期阶段，若羽臣经历第一轮行业洗牌，并以“黑马”之势让行业刮目相看。

电商服务各有亮点，差异性突出

如今，电商服务聚焦点看似都是与品牌商建立运营或销售合作，但无论从业务模式、盈利渠道还是战略布局上，都具有明显的差异性。

以若羽臣为例，若羽臣主要业务包括线上代运营，渠道分销以及从品牌策划，公司建立了以天猫官方旗舰店为核心运营渠道，以京东、唯品会等综合电商平台为主要分销据点，以蜜芽、宝宝树等垂直电商平台为多元拓展方向的全链路、多层次、精准化的销售和营销网络。近几年，若羽臣的品牌策划服务板块占比逐步扩大，在合作品牌商重塑品牌形象、定位、营销策划等方面取得良好成绩。

2020年618期间，截止6月1日凌晨0:26，若羽臣服务品牌ABC的天猫官方旗舰店618成交额超过去年61全天总额，仅用42分钟，ABC总成交额突破百万！ 截止到6月1日凌晨1点，ABC618共爆卖1703303片卫生巾，总片数叠起来约等于3座广州塔高度！ 其中创造营2020官方同款汉方纯棉养生巾销量达235,980片，可谓旗开得胜。精细化、差异化的服务，为品牌商带去高效益的同时，无疑也带动了市场整体的蓬勃发展。

此外，若羽臣还携手李佳琦，在直播中为爱氏晨曦拿下单场未来星奶酪杯1W+件的佳绩;与此同时，若羽臣合作obagi,还参与公域短视频投稿,采纳率达100%。这些新玩法上的创新,创造出一个又一个“品销共赢”的案例。

产业进入黄金发展期，潜力有待充分挖掘

第三方机构观研天下的数据显示：中国电商代运营市场交易规模，已经从2014年2235亿元增长到2018年12822亿元，复合年增速达到惊人的54.8%。这表明，电商代运营市场增长空间巨大，潜力还未充分挖掘。

在这样的背景下，电商代运营商们也在用各具特色的竞争策略，深度挖掘行业的潜力。作为在京东RN第一个ISV动态上线成功的服务商，若羽臣运用其ISV资质，为品牌商带去店铺首页weex定制、品牌号运营、H5、AR/VA、3D、AI场景下的互动定制，C2B定制，店铺二楼，阿里小程序等多方面的服务，超强的IT实力，即为品牌商快速进入数字化跑道提供强有力支撑，也对电商代运营行业击碎冰层有着重要助推力。

总而言之，在整个电商生态中，代运营的渗透率还未达天花板，还有着继续深挖的机会，新市场变化要求若羽臣等代运营商们重新适应，这意味着又一场排位赛即将开打。