网红带货、KOL矩阵、流量变现都是互联网行业内的热门词汇,我想很多人对它们都不陌生,从滞销到热销、从农村走向全国各地,是它们让农产品走向世界成为一种可能,这其中MCN机构起到了功不可没的作用,而最具代表性的MCN机构便是如涵控股。今天我们一起来聊聊如涵的发展之路。

如涵控股2021年第一季度财报显示,公司净收入2.804亿元,经调整归属母公司净利润为1070万元,和去年同期相比由亏转盈。

2015年,见识过网红带货能量的冯敏,正式将莉贝琳更名为如涵,成为网红孵化领域最早的抢滩者之一。

抢滩开始之后,如涵控股的方方面面显得都格外地快。

公司签约的网红数量迅速破百,一部分为自营店铺站台带货,一部分成为渠道与买手,靠分销其他品牌的产品拿取分佣。

2019年4月3日,正式诞生只有4年的如涵赴美上市,拿下中国网红电商第一股称号。

今年的疫情冲击下,直播电商、网红经济大热,不少资深从业者以经济独到的口吻,表达对行业半年来的观察总结,也即直播带货作为一种营销手段,其本身绝非整个商业模式的核心,直播电商的内核仍是商品交易,最终的竞争将回归产品与供应链。

对此,冯敏表达了自己的观点。

直播也好,图文也好,网红在社交媒体上做的,从头到尾只有一件事,就是通过这些渠道去触达用户、做内容建设,然后跟用户建立信任。外界对如涵的理解,大部分停滞在营销端,但其实公司成立之初,核心部分就已经是做供应链。冯敏说,这也不是什么眼光独到,多数人心理都明白。只是做供应链确实是苦活、累活,而且规范运营和不规范运营,成本差异巨大,所以很多人没往这个方向走。

他描述中的平台模式,实际即属一种泛供应链。

一方面,平台去整合服装加工和面料供应资源;另外一方面,平台也将供应链跟日常销售中沉淀的各种有营销价值的商品数据,开放给非签约网红。

去年,冯敏为公司总结了一句:我们的主要矛盾,就是流量发展速度远比自营供应链的发展速度快。

一年多过去,如今的冯敏对此略一沉吟,应该可以说,这个主要矛盾通过平台化跟社会化的方式大大化解,已经不成其为主要矛盾,财报就是最好的佐证。