年产量从几万吨稳步发展为近50万吨，产品类别从专注禽料覆盖到猪鸡鸭鱼虾多品种……作为海大集团布局江门的“关键一招”,江门海大饲料股份有限公司（以下简称：江门海大）于2006年12月正式成立，并逐步成长为一家根植湾区的农牧行业“全能选手”。

随着粤港澳大湾区建设不断加速，江门海大背靠大湾区的广阔市场和丰富资源，充分发挥自身的配方优势、服务优势、原料优势与模式优势，在江门蛋鸭饲料市场中占比超40%，做到每2.5个鸭蛋中就有1个是吃江门海大料的肉鸭产下的。

（江门海大鸟瞰图）

背靠大湾区 服务大湾区

“全能高手”驶上规模发展快车道

11月18日下午，一艘满载原料的货船，缓缓停泊在江门海大的自有码头。随即，码头上的散装原料自动输送装置启动，只用半个多小时就将大半原料从船上转运到工厂原料仓。

粤港澳大湾区内，港口云集，航运发达。江门海大充分利用湾区航运优势，将自有码头的价值发挥到最大化。“玉米、豆粕、小麦……从国外采购的原料先运到深圳盐田港等湾区大港，再通过小船转运到我们的自有码头。背靠湾区发展好！”江门海大总经理刘春林坦言。

原料全球购，物美又价廉。刘春林透露，近七成原料以水运方式运抵。通过自有码头，江门海大实现全球采购原料，不仅丰富了原料采购来源，保障了原料质量，更节约了运输成本等。“节约的钱都投入到配方优化与养户服务等环节实现了企业良性发展。”

原料优势成为助推江门海大实现规模化发展的重要因素。作为根植湾区的农牧行业企业，江门海大依托湾区各类优势资源，发展之路越走越宽广。

“海大集团最初主要做水产料，江门海大是当时集团布局畜禽料的重点企业之一。现在，江门海大已经从专注畜禽料覆盖到猪鸡鸭鱼虾等多个品种，产品销售范围覆盖江门、中山等大湾区城市。”刘春林表示。

（江门海大自有码头）

江门海大成立伊始，江门地区畜禽养殖面临模式落后、规模小、效益差、买料难等难题。现如今，江门海大秉持“科技兴农，改变中国农村现状”的集团企业使命，产品类别更加全面、养户服务更加到位、模式积累更加多元，堪称江门农牧行业“全能选手”，成为助力江门养殖业发展的重要推动力。

配方+服务+模式

“三驾马车”聚力企业大发展

“6月份开始跟海大合作饲料产品，不久前出了鱼，卖了2.6万斤草鱼，料比只有1.3，现在多拿了几张塘出来用江门海大的料。”李老板说起与江门海大     （海大服务工程师在塘头与养殖户交流）

“江门海大的产品，我是信得过的。”李老板回忆道，前年自家鱼塘出现死鱼，用了多种药效果都不明显。江门海大的工程师上门后，推荐使用了海大的动保产品，3-5天就见效，这让李老板坚定了使用海大产品的信心与决心。

“除了原料优势，江门海大实现快速发展还得益于配方优势+服务优势+模式优势的组合。”刘春林介绍道，江门海大近年来不断增强在配方上的优势，总共配备了5名博士，覆盖畜禽料、鱼料和猪料，成为科研转化的中坚力量。配方师深入塘头为养户打样，实地了解饲料的实际效益，为后续的产品改进和创新研发提供了坚实保障。

（江门海大化验员正在化验）

与此同时，江门海大创新性地将具有一定养殖规模和能力、长期支持江门海大发展的养户设立为标杆户。新产品、新服务、新模式推出市场之前，先在标杆户中试点一段时间，检验效果的同时形成示范带动效应。

“养殖方法有很多，江门海大的标杆户具备很强的养殖实力，他们自身也摸索出了很多养殖模式。通过对标杆户的长期经营，不仅将优质的养殖模式吸收进来，未来可以惠及更多养户。同时，金杯银杯不如老百姓的口碑，好的产品通过标杆户也能更好地推广到市场。”刘春林称。

在“三驾马车”的拉动下，江门海大在江门市场的占有率逐年提升，蛋鸭饲料占有率超40%，猪料占有率30%，鱼料占有率达25%。与此同时，江门海大以先进配方、优质服务、高效模式助力江门养殖产业实现焕新升级。

（江门海大成品饲料仓库）

据悉，江门地区鸭料料肉比从2007年的2.9降低至现在的2.0左右，包料产鸭从27.5斤大幅提升至40斤，成本更低、效益更高；江门地区2007年还没有膨化鱼料，现在膨化鱼料不仅普及，更实现包料产鱼46斤。

江通四海，门迎天下。在粤港澳大湾区的建设浪潮中，江门海大将紧握时代发展契机，将企业使命与湾区优势加快对接融合，进一步深化“四大优势”，为助力地方产业发展、保障食品安全、稳定“菜篮子”工程贡献更大力量！