在疫情的影响下，无疑加速了线上各行各业的布局进程。远程办公、线上教育、直播带货……很多行业都出现了全新的服务场景和数万亿的市场前景。

其中受到“停课不停学”政策影响的线上教育，更是在今年得到了迅速普及，尤其是K12（基础教育）。

在线教育原本就是一个很被投资者看好的赛道，随着疫情爆发再次成为了风口浪尖。面对这份蛋糕，字节跳动带着对在线教育的勃勃野心，近期宣布启用全新教育品牌“大力教育”，并瞄准2至8岁的儿童推出了“瓜瓜龙”系列产品，在城市主流人群密集的写字楼、公寓楼等场所，借助分众传媒进行品牌引爆，引发行业关注。

瓜瓜龙和大力教育的高调入局，宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。

01 教育红海的突围

前有作业帮对猿辅导的模仿，后有瓜瓜龙对斑马AI的对标，在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同，这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，这两款产品目前均只涉足语文、数学、英语三大学科，最大的卖点则同为“趣味AI课”+“辅导老师全程陪伴”的模式。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

02 “富二代”身份的加持

据市场调研机构艾媒咨询《后疫情时代中国在线教育行业研究报告》，在用户习惯不断养成的背景下，预计到2021年年底，中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%，2022年将达到51%。

充满想象力的大市场，加之技术在教育行业内的逐渐渗透，拥有字节跳动这一强大互联网巨头做背书的瓜瓜龙，一出现就已经表现出了于其他在线教育品牌不同的高起点。

一位教育行业投资人表示，有理由相信字节会把成熟的教育硬件做一遍，因为它有资金、流量和充足的人手。事实也是如此，因为字节跳动的教育业务成立不到两年，员工就已经突破了一万人。

字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，字节跳动教育业务横跨Pre-k、k12、成人教育多年龄段，涵盖多学科、多课程，软硬件均有探索，将统一集结到新发布的大力教育旗下。

互联网是快节奏，教书育人是慢功夫。互联网讲究“快、准、狠”，加速迭代，猛烈扩张；教育则需要“慢、深、稳”，十年树木，百年树人。在线教育作为一门复杂的手艺，优质师资、教学教研、运营服务等各个环节都很重要。

对此，字节跳动也早已做好了心理准备。今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林也表示他一直等待的时机已经成熟，将会all in 教育，前3年甚至更长时间都不考虑盈利。

一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。

对于想要后来居上的字节跳动而言，想要在已有头部品牌的情况下分得一杯羹，不是一件易事。这也就不难解释，为何字节跳动自上线以起，就在运营投放上的力度只增不减。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑，再乘着在线教育发展机遇的东风，其实只要走得够快够稳，一切都有想象的可能。

03 大力教育的发力才刚刚开始

“我的脑袋里蹦出两个字——大力，大力出奇迹嘛。对每一个家庭而言，教育就是一个孕育奇迹的地方。”字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”时，CEO陈林曾对品牌名字作了诠释。

字节跳动在教育上的“大力”，不只是大力铺开，还有大力投放广告，在品牌层面高举高打。

任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

下半年，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。

而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，瓜瓜龙的用户激增只是水到渠成的结果。

目前，字节成立的大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段，据媒体报道，大力教育的员工已超过1万人。显然，字节跳动教育业务的目标是成为类似新东方、好未来这样的综合性教培巨头。

而大力教育能否成为头条、抖音这样级别的产品，依然任重道远。