2020年，连续3年蝉联“天猫金妆奖”的薇诺娜又一次征战双十一，以天猫官方旗舰店销售额破7亿元，同比增长105%的亮眼成绩登顶国货美妆TOP1的宝座，且是唯一打入天猫美妆TOP10的国货品牌。薇诺娜的名气一再打响，但用户对品牌背后的母公司贝泰妮却知之甚少。

贝泰妮全称云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司，据其官网显示，贝泰妮成立于于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。

十年，对一个企业来说说长不长说短不短的时间，是什么让贝泰妮从竞争激烈的化妆品领域一路披荆斩棘迎来了它快速发展的“黄金时代“。

其实，早在成立之初，新的消费群体崛起、市场消费需求多样化、竞品寻求突围等难题是摆在贝泰妮面前的难题。而充分利用自身的资源优势需求突破口是贝泰妮面对市场做的第一步思考，最终贝泰妮把开拓细分护肤市场——专注敏感肌护理作为企业的突破点。

在打造核心品牌“薇诺娜”的过程中，贝泰妮充分利用资源搭建了具有充分专业实力的研发团队以及深度融合互联网产品销售渠道，在深入了解消费者需求的前提下，打通了“人、货、场”脉络，持续向消费者输送符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品。

在“人”的层面——消费者洞悉上，贝泰妮发现外界刺激、不恰当的护肤方式、不健康的生活习惯……导致皮肤敏感趋势上升。想改善皮肤敏感问题当时只能购买昂贵的国外产品，而中国却没有一款针对性的护肤品。

洞悉“人‘的需求后，贝泰妮以研发为导向，开始组建研发团队。薇诺娜集结了国内外皮肤学、植物学、生物学领域的优秀人才，深入研究敏感皮肤发生原因和机理，依托云南丰富植物资源进行活性物筛选，进一步完善活性成分提取及功效研究，最终才运用到产品配方中，这也是薇诺娜品牌诞生的DNA。

有了专业的研发团队即保证了优质产品的产出。贝泰妮在销售渠道上的把握也可谓是“洞察先机”，早在2012年，贝泰妮便借助电子商务渠道的快速兴起成立了电商事业部并开始积极拓展电商渠道，充分利用互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥其在电商运营上的先发优势，最终凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。而到了当下新媒体时代，贝泰妮在营销方面也不再倾向单一的传统媒体渠道输出投放，而是倾向于垂直社交内容平台，通过开展专业化的产品教育，形成内容沉淀，实现从广度到精度的聚焦。可以说，这种差异化的营销方式也让更多用户开始了解薇诺娜，与用户进行良好的前期沟通达成了中期的流量转化，最终又通过优质产品的环节真正打出了以“口碑反哺品牌“的良性闭环效果。

大船加速始终需要一个过程，贝泰妮以点突破，除了打响薇诺娜品牌之外，也陆续在近年内推出了针对不同人群的新品牌，其中包括0-12岁婴幼儿护理的“WINONA Baby”、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”和高端皮肤修护的“Beauty Answers”等品牌。以打造中国皮肤健康生态系统的使命的贝泰妮，在其持续打通由点到面的整体布局脉络下，将为行业注入新的生命力，为国货发声。