2021年1月14-15日，老高跨境电商俱乐部2周年年会在上海青浦的私家别墅举行。这次年会的主题是“初心不改·展望未来”，参会的会员有200多位，大都是2020年底刚刚加入老高跨境俱乐部的会员，他们也都是电商老兵，年营业额千万甚至过亿。

这次老高跨境电商俱乐部2周年年会，发起的背景是源于国内电商头部商家竞争激烈，企业增长乏力，电商方向摸不准，流量越来越分散且成本越来越高，因此老高跨境电商俱乐部把目光聚焦海外，为国内电商人寻找新的业绩增长点。

避坑指南：资深跨境卖家独家分享

在老高跨境电商年会上做分享的嘉宾有三位，除了老高本人，其他两位都是跨境电商的资深卖家。他们分别从跨境电商的本质和趋势、跨境电商公司薪酬体系设计、亚马逊数据选品等三个方面做了分享，可以说是从宏观到微观，从顶层战略到落地实操都给予了指引，让到场的会员获益匪浅。

第一位分享的是老高跨境电商俱乐部的创始人老高，在分享之前他讲了跨境电商俱乐部的前世今生与未来，老高说国内电商企业的整体流量红利都在消失，跨境电商是未来可以持续发展20-30年的方向，更是国内电商企业新的盈利增长点。

在老高看来，跨境电商的本质还是经营企业，而经营企业需要的仍然是国内电商的逻辑，也就是方向-战略-用人-组织架构-考核。而跨境电商不仅是卖货，更不仅是卖自己的货，跨境电商是一种不一样的思维方式。

第二位分享的嘉宾是谢何铭，他从2015年开始做跨境电商，5年时间里每一年的业绩都呈2-3倍增长。谢何铭说跨境电商这五年的发展轨迹跟国内电商往前推五年前的发展轨迹很相似，包括市场竞争度、社会关注度，类目的饱和度。现在入局的话，要好好选择品类、平台，甚至包括人才，现在做竞争还没有很激烈，尤其是有自己优势的电商企业，不管是产品优势还是其他优势，都是很有机会把跨境电商做起来的。

在老高跨境电商俱乐部年会上，谢何铭从跨境电商典型组织架构及业务流程、跨境电商公司顶层的分配制度、公司不同板块不同的薪酬逻辑等角度，解析了跨境电商公司的薪酬体系设计，让到场准备入局跨境电商的会员对跨境电商有了全新的、完整的认知，为将来自己做跨境电商做好铺垫，制定出一个适合当前的分配制度和薪酬制度。

第三位分享的嘉宾是叶传旺，他也是一位跨境电商的老兵。2013年的时候，叶传旺就开始了跨境电商之路，到今年已经8年了，上海、深圳、义乌都设有分公司。他熟悉亚马逊的规则，曾经搭建独立站与SEO，有良好的风险控制能力与战略规划能力，擅长培育团队高效协同打造爆款，拥有团队心智管理经验。

叶传旺重点分享了亚马逊数据选品，包括定位与选品、选品需要关注的数据、如何验证选品是否成功等不同角度，为到场的会员们展示了跨境电商该如何实操，对产品有十足的把握，做到事半功倍。

为什么从国内电商转型做跨境电商？

曹先生是从北京赶过来参加老高跨境电商俱乐部年会的，他在国内电商做的是婴儿手推车和安全座椅类目，有着自己的品牌，也是以品牌来驱动销售业绩。目前在国内电商平台的TOP1，在国内也有自己的影响力。

谈及从国内电商转型做跨境电商的原因，曹先生说主要还是因为国内流量的天花板，同时自己也有一个品牌的梦想，想让全世界都知道自己的品牌。在他看来，中国作为制造业和供应链的中心，凭借品牌运营和产品上的研发创新能力，有机会成为全球性国际品牌。

来自山东的聂先生做的是家居饰品摆件，已经在国内电商深耕了14年，在类目一直占据TOP的位置。因为感觉到国内电商增长乏力，想要扩展下国外的业务，于是加入了老高跨境电商俱乐部，接触了以后，发现跨境电商是一个蓝海市场。

聂先生说国内市场的竞争越来越大，想多尝试下跨境的业务。目前，聂先生已经组建了一个5人的跨境团队，正在注册商标开店选品，做货品的梳理工作。跨境电商的产品上，他想做的产品跟国内有些区别，会以体积小方便运输的产品为主，比如毛巾浴巾等，计划先销往美国。

无独有偶，感受到流量枯竭的还有来自上海的冯先生，因为受平台和流量的限制，业绩增长的速度不如以前，他比较有危机意识，在2020年初就加入了老高跨境电商俱乐部。冯先生觉得，跨境电商是公司业务一个布局，国外市场是一定要做的，只是时间早晚问题。

所以，冯先生三年前就开始注册美国商标了。在老高跨境电商俱乐部里，可以对跨境电商做充分的了解，把准备工作做充分，有个比较好的开始很关键。

冯先生不仅是老高跨境电商俱乐部的会员，他同时也是金冠俱乐部的会员。在他看来金冠俱乐部讲的是兄弟间的情感，跨境电商俱乐部讲的是中国企业在全球的机会，两个俱乐部各有不同点，并不冲突。

帮助中国企业卖遍全球，脉通四海

国内电商人感受到的流量枯竭，老高也同样有预判，所以三年前，老高就已经开始研究国内电商的未来方向了，他跟很多跨境电商平台的高管、头部卖家、政府领导、投资界大佬聊了很多，做了很多调研，最后发现跨境电商是一个大趋势。

老高认为，未来3年内，跨境电商占中国国际贸易的比例会超过50%，也就是一年几万亿的巨大市场；而受疫情的驱动，宅经济已经占领全球；跨境电商在国家政策扶持下正处于飞速发展的阶段，前景可期；目前可以看到的跨境电商企业年营业额超20亿以上非常多，而国内电商很少，这也源于跨境电商面向的是海外客户更广，利润率更高。

因此，在2019年4月，老高成立了老高跨境电商俱乐部。该俱乐部聚合了跨境电商领域各版块的专家，组成了专家委员会，每一位版块的专家在各个平台、各个领域都是能力杰出的佼佼者，能从投资、政策、平台规则、平台玩法、资源对接、分类服务等方面帮助会员，全链路打通，为会员的出海业务保驾护航。

老高跨境电商俱乐部隶属于老高电商圈子。老高电商圈子是一家专业从事电商圈子运营的企业，主要服务线上各平台的电商企业，以及想做电商的所有企业，关注电商业态，满足电商人的需求。自2010年创立以来，始终秉承“ 帮助电商成功 ”的核心使命，以建立全国最大的电商圈子为愿景，推动行业向前发展。

目前，老高电商圈子旗下包含有老高电商俱乐部、金冠俱乐部、老高跨境电商俱乐部、老高电商课堂、“老高电商圈子”自媒体矩阵、老高电商投资、老高电商管理学院七大业务。

老高电商圈子是全国性的电商资源与信息平台，在这里可以对接各类目产业链的上下游资源，可以学到电商的最新实战打法，可以解决公司发展过程中遇到的各种挑战与疑难问题，也可以享受到贴心在线咨询等会员服务。（本文来自搜狐）