随着上海本土互联网教育公司VIP陪练的快速发展，在线音乐教育赛道再次引起人们的关注。近年来，VIP陪练已覆盖32种乐器，用户超过270万，年收入复合增长36%。

“音乐轨道在很多人眼里都认为是一个比较小的轨道，但实际上整个音乐产业链至少是一个千亿级的市场”，徐豪骏认为，整个网络音乐教育的市场容量其实被低估了，现在VIP伴奏已经证明了市场的价值。

2020年，VIP伴奏交出“成绩单”，月收入突破2.1亿，近三年年均复合增长36%，稳居在线音乐教育第一梯队。早在2019年第四季度，VIP陪练内部就形成了共识，提出了降本增效的运营策略，开始注重自身造血能力。”在不依赖资本的状态下，我们可以有一个良好的业务发展，”徐豪骏告诉记者。现在公司已经能够实现收支平衡，支撑公司可持续发展的动力来自于VIP陪练的核心竞争力——教师。

2016年，VIP陪练正式成立，聚焦“真人一对一在线乐器伴奏陪练”模式。作为一家教育企业，VIP陪练深知教师的关键作用。2018年11月，VIP陪练与100所音乐院校共建苗柯艺术人才基地，投资6000万元设立基金，共同探索音乐教育研究和学生综合发展。目前，VIP陪练已与国内70%以上的音乐专业院校达成协议，并与150所非京沪广音乐院校达成独家合作，是“五年内唯一一所”，持续为VIP陪练提供专业音乐教师资源。

徐豪骏介绍，从a轮融资到C轮融资，VIP陪练近80%的融资用于教学科研，采取“标准化”的方式控制师资质量。团队通过对优秀教师综合经验的获取和整理，总结出标准化的教学方法，并将这些方法移植到智能课堂系统中，帮助更多的教师快速掌握标准化过程。

新型冠状病毒肺炎的出现，加速了网络教育的接受和普及，VIP也得到了快速发展。但在徐豪骏眼中，“疫情过后，企业该如何面对，该如何确保持续有效增长”，成为他首要考虑的问题。

发展市场存量，三四线城市是每个企业的必然选择。2020年11月，VIP陪练推出智能AI乐器陪练平台“小马AI陪练”，是由VIP陪练AI团队与国内外著名钢琴教师共同开发的乐器智能乐器陪练app。

与价格昂贵的一对一真人陪练服务相比，小马AI陪练价格更低，满足下沉市场的需求和消费力。“小马AI陪练”的出现，既是VIP陪练对下沉市场的洞察和发展，也是其产品结构的完善，这正是徐豪骏思考“有效增长”后的选择。

谈及以后的方向，VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏表示，对于公司的发展有着清晰的蓝图。在徐豪骏看来，公司已经经历过跑马圈地的扩张阶段，现在要更加强调效率，回归商业本质，更加地注重用户的体验，强调对用户的价值。