疫情肆虐之下，传统线下教育产业备受打击，而线上教育则成为广为大众关注的赛道。危中有机，在线教育在一夜之间冲上云端，迎来流量爆发和各方瞩目。对于投资者而言，疫情下的教育产业绝对是个值得关注的赛道，相比线下教育培训市场受冲击较大，在线教育作为教学改革重要抓手，在疫情期间的价值尤为显著。

相关机构显示，2020年中国基础教育在线行业融资额超过500亿元，超过了此前10年的融资总和，多家在线教育机构融资金额屡创新高。有研究机构预测，到2022年，K12在线教育的市场规模预计将达到1500亿元。

“中国可能在线基础教育市场的用户有1.5亿，但学音乐的孩子可能只有3000万，是完全不一样的体量。”“而且，k12是从小学开始一直到高中，生命周期可能是12年，但学习音乐普遍大概在5-6年之间，这两个差异其实都导致了企业体量、融资规模的不同。”在线乐器陪练教育企业VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏认为，这两个领域背后的商业逻辑其实没什么本质的不同。

“其实从2019年大概就已经感受到，资本市场可能会慢下来，尤其在一些垂直类领域里会慢下来。这也是为什么我们在2019年第四季度提出要降本增效的重要原因。”徐豪骏表示，如果一味规模导向，而不是效率导向，很有可能会发生问题，“像最近一系列公司暴雷这样的情况。”

“2021年基本上是整个在线教育的决赛圈，可能活下来的公司之后都会发展不错，问题是明年有多少公司还能维持下来。我们的判断是，很多非头部公司可能会比较困难。”他认为，资本的推动是有利的，但赛道里的创业者本身要管控住自己的现金流，不能违背商业常识，不能仰仗资本的输血来经营。

徐豪骏认为，“疫情加速了在线教育发展的势头，而且很明显的更趋向于头部化，包括最近k12赛道的一些融资状况，整个马太效应其实是非常明显的。”

互联网行业一贯信奉得草根者得天下，这也许可以看作是深挖护城河的重要一步。虽然VIP陪练目前主要用户还是来源于一线城市及海外，但他们已经把目光投向了二三线城市。去年7月份内部立项开始做AI产品，主要目的就是围绕着下沉市场的练琴需求而做的。

在去年8月，VIP陪练成功全新上线了智能AI陪练——小马AI陪练，家长可以在手机上直接下载小马AI陪练，小琴童就能直接使用其练琴。

小马AI陪练是VIP陪练旗下、由AI人工智能团队和国内外知名钢琴老师联合研发的一款乐器智能陪练APP，将智能AI技术与音乐教育深度结合，打造全新智能音乐在线教育服务，用智慧成就梦想，让每一次练琴更有趣。小马AI陪练专注解决3-8岁琴童练琴问题，以高精度识别匹配算法纠正孩子错音、节奏等问题，AI互动激发孩子兴趣，让练琴不再枯燥，24小时随时练琴，无需约课，解放家长，让孩子更快乐高效地练琴!

小马AI陪练不仅更合理地解决了琴童练琴苦，家长陪练难的问题，而且客单价降低四分之三。对于陷入市场的用户来说，大大降低了试水的门槛。小马AI陪练的成功面世，将助力VIP陪练打进二三线市场。