后疫情时代，中国出海企业在受到边缘贸易风险、国际政治摩擦以及资金雄厚的出海大厂挤压等诸多因素的影响后，生存环境愈加艰难。但挑战与机遇往往共存，近日，出海领军者茄子科技（SHAREit Group）正式宣布，旗下的多款APP全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言，茄子科技（SHAREit Group）正式跻身成为全球领先的数字娱乐内容平台，核心产品SHAREit（茄子快传）早已成为新兴市场国民应用。同时其自主搭建的商业化赋能体系，也获得了众多出海企业伙伴和广告主的认可。

出海企业如何在“内忧外患”的海外市场稳住脚步？或许，从茄子科技这个出海领军者的发展史可以挖掘出值得借鉴的经验。

吸纳海外血液，破解深度本地化困局

出海企业的本土化建设不是简单的招聘海外员工补充岗位，而是让海外文化渗透到公司内部，并深度融合。

早期茄子科技（SHAREit Group）也是以工具类产品撬动海外大门的一员。2015年初次走出国门的茄子科技（SHAREit Group），凭借其主要产品SHAREit（茄子快传）无需网络、极速传输的“超级工具”特性，迅速覆盖了200多个国家和地区，一跃成为出海领军者。

据茄子科技（SHAREit Group）合伙人王超介绍，公司进入高速发展阶段时，亦十分重视各个本土市场当地人才的引入，组建了一支全球范围内的“混血团队”。为顺利制定和实践本地化产品策略，公司在印尼、新加坡、菲律宾、迪拜、南非等全球重点市场均设立了办公室。在一些海外团队中，当地人占比甚至会超过99%，中国员工只有1%。

同时，茄子科技（SHAREit Group）将海外人才当成公司整个人才梯队中重要的战略储备。外籍员工在公司内部，并不仅仅是负责落地执行的简单工作，而是参与到整个产品决策以及公司决策的过程中来。甚至在公司最高的合伙人制度内，都有外籍合伙人参与其中，并且需要他们提供更具本土化视角的决策。茄子科技庞大的本地人才储备，使得整个用户运营的过程中与用户走的更近。

对于数字娱乐内容这一轮的崛起，茄子科技（SHAREit Group）提前搭上了这趟新的红利快车。凭借在海外市场多年的深耕，和对用户的感知发现，旗下核心产品茄子快传（SHAREit）的传输场景中，视频、音乐、游戏的安装包等是主流选择，体现了用户更本质的需求，和对娱乐内容更深层的渴望。

于是，着力打造数字娱乐内容平台成为了全新方向，SHAREit Group（茄子科技）通过大数据与AI技术向全球提供短视频等数字内容，让全球用户能够更简单、快捷地获取优质本地化内容。据《Google Play10年数据纵览》报告显示，（SHAREit）茄子快传位居Google Play十年全球下载热门APP第9位。

以科技驱动，茄子科技（SHAREit Group）扩大商业版图

作为一家全球化互联网科技公司，茄子科技（SHAREit Group）致力于让全球用户不受网络条件所限，简单、平等、快速地获取数字内容。具体而言，公司结合本地化用户的多元诉求，打造便捷、高效、高适配的工具与丰富的内容产品矩阵，并依托于大数据与算法，为用户提供个性化定制的优质本地内容，形成内容获取、消费、分享闭环生态，不断满足用户文化娱乐的消费需求，帮助用户跨越因网络条件、地理位置、贫富差距、教育程度等因素产生的数字内容鸿沟，真正地让数字内容被平等获取。

在这样的愿景下，茄子科技以茄子快传（SHAREit）这款旗舰级APP作为超级载体和底层的基础服务，打造舰队式的出海产品矩阵，以“内容+连接”为核心发展，通过科技力量最大限度满足全球用户对数字娱乐内容的需求。

目前，茄子科技旗下多款APP全球累计安装用户数近24亿，全球内容矩阵用户数超9亿，工具矩阵用户数超16亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言。据AppsFlyer《广告平台综合表现报告（第十一版）》显示，出海领军者茄子科技旗下APP茄子快传（SHAREit）位列全球广告平台增长指数排行榜TOP1，在南亚、东南亚、中东广告平台增长指数排行榜TOP1。

其次，建立本土化的直销团队。直销团队可以让茄子科技（SHAREit Group）的广告主不局限于中国出海品牌，也能获得更多本土客户。全球本土团队可以深入支持客户，帮助客户深度优化。直面客户，意味着可以跟客户一起进行深度定制营销的探索。值得注意的是，公司的直销团队不是孤军奋战，已经在不同市场建立了本土团队，广告直销团队是其中一部分，这意味着广告团队可与当地产品、运营、客服等团队更好地协同，落地营销解决方案。

最后，始于广告但不止于广告，围绕新兴市场用户的特点，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化，推出了一站式解决方案PayerMax，携手众多中国出海厂商一起深度挖掘用户的付费能力，提振营收的结构性优化。

如今，对海外本土化运营拥有深度理解的茄子科技，完成了从单一工具到内容平台的成功转型，强大的产品战略和团队理念使他们捕获了全球近24亿的庞大用户量，成为了名副其实的海外隐形巨头。业内分析人士认为，茄子科技（SHAREit Group）深耕海外商业化探索的果实，值得每个出海企业借鉴与思考，在机遇与挑战并存的出海下半场，出海领军者茄子科技（SHAREit Group）将为出海企业提供更多可借鉴的意义。