在供给侧转型的背景下，工厂的数字化是近些年的重点，疫情的突发更是加速了这一趋势。大量工厂的外贸业务受到影响，导致货品积压和老客户订单锐减；因无法外出参加线下展会，国内外的新客户增长也都受到影响。工厂开始通过线上化拓宽国内市场，既包括B端的新客户，也包括零售端的新业务。

对于工厂型商家来说，进行数字化转型必要做好数字营销，而要真正做好数字营销，必须抓住其核心，数字营销的精髓是精准，关键是互动，科技是最大驱动力。为此，点购集团开展“商家入驻”计划，通过数字化技术帮助中国传统制造业、工厂及产业带升级，做到即使线下环境突变，也能迅速洞察市场需求，改进生产方案。另一方面，点购通过“礼推交友”模式，为入驻商家打通直面消费者通道，多元触点连接用户，并借助广场的无界性拓宽销售渠道与品牌边界。

礼推交友，以小批发撬动大零售

批发和定制是所有工厂生意的底牌。对于电商能力薄弱的工厂，应该先做好数字化定制与批发，把底盘做大。因此，针对定制和批发市场，点购集团从2020年开始进行一系列数字化升级，通过礼推交友模式带动货盘丰富与交易效率的提升。

在加工定制市场，由于过去很多工厂坚守“等客模式”——生产完产品后等着别人来采购，导致工厂在接单上很被动，买家则很难高效、及时地与目标工厂沟通。而通过点购礼推交友模式，用户可以在平台上通过领取礼推商品“找工厂”，且第一时间了解商品质量，高效、安全地匹配买卖双方。

工厂型商家入驻点购广场后,礼推交友带来的“小零售”可以牵动“大批发”，商家“批零一体”,不仅让经销端认可商家品牌,还让消费端了解、接受商品品牌,从“生产力”迈向“品牌力”,合力发展,长远效益更可期。

加大商品宣发力度，增强商品竞争力

本着对消费者负责的态度，入驻点购平台的商家都要经过严格的审核，确保商品质量。但与此同时，经过审核的商品，点购也会给予一定的营销资源倾斜，如制作商品物语码，让商品以视频的方式“说话”，向消费者“诉说”自己的制作过程、生产环境、文化涵义等，以此让商家基于提升商品信息质量来增强商品竞争力，实现业务增长。

在品牌力发展方面,商家入驻点购广场投礼,其过程可以展示商家logo、宣传语、slogan等品牌信息,在礼推交友礼品流转过程中,商家可以通过礼品所承载的品牌理念向消费者传递品牌信息；同时,商家入驻点购可进行直播展示品牌,如直接把工厂库房或者流水线当做直播间背景,以此增强可信度,以真实场景为背书、流水线上SKU的丰富度带动销售,带动品牌宣传。

基于点购“礼推交友”模式，入驻商家以“礼赠”的方式进行商品推广，拉近商家与消费者之间的距离，增加消费者的黏性和强关系，从而增强商品竞争力，带动“品效”，提升“产销”，对于商家而言，这是行稳致远，长效发展的优势。