互联网时代,从眼球经济的崛起之后,各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下,正是社群经济占据了行业风口,大到世界500强品牌的企业集团,小到寂寂无名的孵化期企业,无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。

传统酒产业作为目前主导国内酒业大格局的领头羊,正经受政策和市场的双重考验。在互联网快速革新的冲击下,伴随行业的深度调整洗牌,逐渐开放思路转而紧跟社会发展大趋势。由此,各类酒企全面吸纳新兴理念,把互联网当成销售推广的利器,甚至很多酒企投入大量精力去综合运作。社群经济作为依托聚集庞大用户和媒体平台衍生的新模式,在众多营销、品牌的竭力推动下,遭遇销售困局的酒企对此越来越重视。很多酒企经过多年的积累,培养了一大批忠诚爱好者,这是借助互联网建立社群经济的良好基础。

更多的新兴酒企对社群经济十分热衷,且运作方式方法可谓是五花八门。果酒也是我国历史悠久的酒类,是当前国内酒业中的一个小分支。事实上,相比国内其他酒类,毫无疑问,果酒产业尚处在襁褓之中。但果酒文化底蕴深厚,同样有悠久的历史,同样有很多果酒企业在砥砺前行,致力于做大做强中国果酒产业。对于这些资历尚浅,与时代共生的果酒企业来说,互联网思潮、社群经济一点也不陌生,应用的非常娴熟。

众所周知,社群经济讲究的是产品、用户、平台三者形成的紧密关联,将用户聚集在一起,通过各种策略引导购买转化,并成为忠实粉丝。而对于果酒企业来说,销售注重的是产品、受众、经销商,借助所有能够让消费者看得到、买得到的渠道去实现销量最大化。红动果酒集团充分利用线上线下整合优势,精准聚焦品牌、目标受众、经销商,构建顶层营销策略,从而成功打造果酒新品社群经济。

品牌传播层面:自媒体全程造势快吸粉

微信、微博作为国内两大主流社交平台,堪称是两大绝对头部的主流自媒体。截止2015年第四季度末,微信用户数6.9亿,月活跃用户6.7亿;新浪微博注册用户近5亿,月活跃用户为2.82亿。正所谓传播的终极目标是成本最小化,效果最大化,鉴于微信相对封闭、传播易聚焦,微博相对开放、关注稀缺,红动酒业在传播可用成本有限情况下选择以微信作为社群阵地。一般企业通过自媒体进行吸粉时,对群体的考量不够细致,多数认为内容传播出去,有人关注了就是成功。但红动在自媒体运营传播方面,做的功课更加严谨,十分注重传播内容与目标消费者的对接,进而匹配最大的资源优势。

受众教育层面:小型品鉴培养情感关联

新品上市,要想实现快速销售转化,快速建立知名度是根本,但对果酒企业来说,培养受众对产品口感的习惯也是核心工作。受众熟悉了产品口感,并形成了习惯,自然会形成反复购买行为。举办小型品鉴会,由现场展示+关注微信领奖+试饮品鉴+果酒分享几个环节构成,核心围绕让大家喝酒和吸引关注两项工作进行。