小罐茶是中国的一个全品类高端茶品牌，公司创立于2014年，作为一个上市仅四年的品牌，小罐茶来势太猛。最近，小罐茶推出了第一支情感视频《记在心里的名字 感谢》，热度一直高居不下。随后，小罐茶紧接着又及进行了一场直播，创始人杜国楹也走进直播间，和网友进行互动。

在直播中，杜国楹在互动环节回应了众多网友的问题。当有网友问及他如何看待“营销奇才”称号问题的时候，杜国楹回答到：“营销只是表象。”一直以来，杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品。这也是为什么他的营销可以成功的原因。不可否认，杜国楹的营销是成功的，但是说它的产品仅仅只有营销，我认为，这是偏见。小罐茶是以产品取胜，其核心价值与竞争壁垒，来自产品创新，小罐茶的成功，不是营销的成功，而是品质的创新成功。

小罐茶跳出了品类思维的局限，用横向品牌思维打造产品，定位为全品类高端原叶茶。杜国楹和团队用了 3 年半时间来熟悉行业、杜国楹带领团队，行程数十万公里，遍访了行业内无数的茶农、茶企、茶商、茶专家，最终选取了六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品。除此以外，杜国楹还非常看重品牌价值的塑造，杜国楹用标准化、工业化思路对传统中国茶进行了全链条创新，联手各品类名茶的制茶大师，传承传统工艺的同时，统一等级、价格、规格，让更多人能简单方便喝到现代时尚的中国好茶。

其次，小罐茶的包装也是创新的点。小罐茶的包装设计邀请了日本设计师耗费两年，经过17稿的修稿菜敲定的。它采用小罐的设计，以创新的铝罐包装，制订了一罐一泡、一罐4克的标准用量，让消费者无需考虑投茶量即可以简单喝茶。同时独立的小罐包装，实现了泡茶时茶不沾手，确保饮茶简单干净。

这样的小罐茶，你还说杜国楹只是靠营销取胜吗？用品质说话，或许才能更具有说服力！