时值电商大促的重要节点，各品牌早在十月就已相继打响预备战。其中，乳制品仍然是消费市场炙手可热的焦点。除了大牌霸榜，更有无数国产乳制品品牌以定制化节日营销及差异化产品优势迅速出圈。其中，以打造“100%纯羊奶”的卓牧乳业为代表的中国液态羊奶品牌更掀起了全新“纯羊奶”热。

直播互动+口碑种草

一场“羊奶节”制造新热点

相对小众的羊奶产品如何走进大众视野？“造节”或许是一种与目标消费者深度对话的有效方式。

十月底，卓牧乳业开启抖音直播间专属狂欢，为品牌粉丝量身打造了一场“卓牧羊奶节”。随着前期达人魔性视频和品牌福利信息的不断释放，“卓牧羊奶节，奶你一整年”刷屏洗脑，迅速引发热议。

10月30日，“卓牧羊奶节”当天，卓牧乳业抖音官方直播间持续72小时狂嗨不断电，整点准时送福利，与粉丝惊喜互动不停，更是将过节的氛围拉满。这对喜欢喝羊奶，追求营养品质生活，但又曾因价格望而却步的消费者来说，无疑是一次“薅羊毛”的绝佳时机。而通过“卓牧羊奶节”的热点发声，也让“卓牧”这个“更适合东方人体质”的高端羊奶品牌走进大众视野。

同时，关于“卓牧纯羊奶”的种草，已经逐渐演变成一种全民自发的口碑传播，在微博、小红书、抖音、快手等平台，明星达人们纷纷组团推荐，从各自的角度出发，真诚分享卓牧产品的尝鲜体验及羊奶的营养秘籍，触发来自家庭、孕妇、白领等不同圈层不同年龄，以及乳糖不耐受等不同体质和营养需求的消费者们心动尝鲜。

明星主播林依轮直播时分享自己选择卓牧纯羊奶的标准：“一级生羊乳，100%纯羊奶，一点都不膻，营养非常全，乳糖不耐受的人也可以喝，好喝不上火”。

而明星主播吉杰在种草时更多关注到老年人的肠胃问题：“中老年人也可以喝，老年人或者消化不好的人会买羊奶”。

快手主播真姐从自身经历出发为熬夜人群发声：“我从小就是喝羊奶长大的，而且像我就是工作强度较大，压力比较大，经常熬夜，就是靠这个（纯羊奶）”。

差异卖点+全渠道营销

一款“卓牧纯羊奶”打响新声量

在中国乳品行业飞速发展，消费升级的大背景下，不断满足人民日益增长的生活需要的爆款新品将层出不穷。以羊奶为代表的中国高端奶市场打开新局面。

长沙卓牧乳业有限公司是一家专注于液态羊乳，从奶山羊养殖、产品研发、生产到营销的全产业链公司，产品覆盖3岁及以上消费者人群。作为国内高端羊奶品牌,卓牧乳业致力于为消费者提供更适合、更健康、更营养的羊乳品。品牌也以独特的产品卖点和品质优势打响了羊奶品牌的新声量。

在产品卖点上，除了刚上新的以主打“双有机配方、舒神睡得好、大脑更年轻”的盈青舒神有机配方羊奶粉，以及“高钙、0蔗糖、提高抵抗力”的高钙免疫球蛋白全家羊奶粉两款高品质羊奶粉一经推出，颇受好评之外，卓牧的纯羊奶系列和常温羊酸奶系列产品也因为产品的卓越品质成功破圈，赢得业内和消费者的高度认可。

其中，2021年，卓牧羊酸奶焕新上市后，凭借出众口感，一举拿下WBGG·五星级美味认证。卓牧有机系列，传承关中皇家牧场，珍稀有机羊奶，天然含有A2蛋白，不含A1致敏蛋白，温润小分子，易消化好吸收，送出尊贵吉祥愿。卓牧纯羊奶，采用闪蒸物理脱膻工艺，脱去膻味的同时，保留微微羊乳香与羊乳醇浓口感，2021年获WBGG·四星级美味认证。

在品质优势上，卓牧乳业只选用一级生羊乳为原料，经历80项品质监测；更拥有研发及技术优势，斩获多项专利，成为首个荣获“中国乳制品工业协会科技进步奖”的液态羊奶企业。

据悉，卓牧乳业正在全渠道营销上全面发力，线上以天猫、京东、抖音、小红书等平台为主开启内容电商销售新突破；电视购物版块，在“优购物”、“快乐购”等平台实现销售新增长；线下渠道上，卓牧乳业已入驻300+高端、精品Shopping Mall，更突破销售模式，探索线下直播带货模式；新零售领域，品牌已与云集、海囤生活等社群平台建立长期合作。

一场“羊奶节”和一次电商狂欢之后，卓牧乳业还将以“为东方人提供更合适的营养解决方案”为目标，给消费者们创造更多专属惊喜，期待以卓牧为代表的中国羊奶品牌在未来创造无限可能。