说起香氛这类品牌，中国无疑是这之中的潜力市场。在当下日趋白日化的竞争趋势中，新锐的品牌不断在崛起，而茂和屋作为新秀却能迅速脱颖而出，这样的成功其实有迹可循。

用味道中的记忆加持产品

无形的味道记忆很难通过视觉来传达，绝大多数香氛品牌仍很少能发挥出这部分的功力。而茂和屋直接以香氛可以用来表达情感为出发点，通过自身以及线下邀约素人收集的人生经历作为基础，以“味道承载记忆，用香说故事”的方式赋予产品新的概念加持，打造出“初遇/独特/温暖/禁忌”四大系列，成功破圈而立。

用情感寄托塑造产品外衣

光有嗅觉效果还不够，茂和屋为了增加用户的使用体验感，也在产品外观上投注了心血——具有辨识度的房屋外观，暗指家是容纳我们一生情感的归宿。茂和屋将情感寄托与房子紧密连接上中国人对家的独特情结，更深化了“塑造出人生中曾伴我们同行的气味”的品牌理念，让产品被赋予灵魂的同时，也增加了待人探索的趣味。

用敏锐洞察商机

任何品牌的成功都不是偶然，茂和屋也不是随随便便就成功的，但也不是盲目选择赛道。从行业来看，国内的香氛市场基本被国外品牌垄断，国内品牌占比很小，但市场需求依旧存在，香氛行业仍是一个蓝海市场。而从消费者角度看，近年来90后已经成为主要消费人群，他们消费能力强，注重生活品质，更注重“悦己”。而茂和屋就是看准了这一商机，以香氛表达感情，用香说故事，走共鸣路线，更能博得消费主动性，提高粉丝粘性和复购率。

当然，国内香氛行业发展的同时，行业竞争也激烈而有压力，于国货品牌而言，要想在香氛市场占据一席之地，还有很长的路要走。