一向低调的今麦郎，今年突然一跃成为热议焦点。

今年上半年，其高端矿泉水今矿凭借“4元享2瓶”这一爆品政策点燃市场；“每瓶只赚2分钱”的蓝标水，也凭借极致性价比稳坐“一元水销冠”，今麦郎已然成了食品行业的性价比标杆。

从蓝标水到今矿，今麦郎的极致性价比为何让竞争对手学不来也跟不上？

产品创新：反向思维，创造新需求

作为今麦郎的“首席产品官”，范现国深谙持续创新的重要性——真正的竞争力不在于跟随，而在于差异化。他强调：“成功的产品创新不要看行业第一在做什么，也不是考虑自己要做什么产品。而是根据竞争对手来规划产品，看到现有产品和竞争对手没有满足的消费需求是什么。”

这一理念在凉白开的成功中得到验证。当瓶装水市场被纯净水、矿泉水占据时，今麦郎反向推出“熟水”品类开辟了全新赛道。凉白开上市后，凭借差异化定位迅速成为现象级单品。

2023年，今麦郎又推出高端矿泉水今矿，并精准锚定“偏硅酸”这一核心差异点。偏硅酸有“人体软黄金”之称，只存在于天然矿泉水中，兼具稀缺性与健康属性：既能有效地维持人体的电解质平衡和生理机能，又具有恢复血管弹性、促进骨骼发育等作用。今矿的偏硅酸含量达到国家标准的两倍以上，成为今矿打动高端消费者的独特竞争力。

凉白开和今矿的成功，都印证了范现国的判断：“真正的创新不是满足消费者现有的需求，更要看到消费者未来的需求。”

在范现国看来，每一个品类都有发展周期，产品单一的企业很难穿越周期。因此，在品类布局上，范现国坚持“吃一看二想三”的策略。这种持续创新的思路，让今麦郎成功打造出1桶半1袋半大分量方便面、拉面范、凉白开、今矿等多个国民级单品，构建起多元产品矩阵。

这种“反向创新”思维——不是追逐现有需求，而是创造新需求，也让今麦郎在红海市场中屡次找到蓝海机会。

成本控制：全产业链精算，守住品质底线

范现国将今麦郎的战略定位为“成本领先”战略，却再三强调：这绝非以牺牲品质为代价。“第一产品品质要好，第二性价比要极高，第三市场服务要深。”在今麦郎的成本领先战略中，产品品质是第一位的。

而产品价格的每一分让利，都源于今麦郎在产业链纵深上苦练“内功”。

今矿取自安徽天长市汊涧镇的稀缺水源，运输成本较高，但依托全球先进的高速智能化生产线，硬是在确保品质的前提下，将终端售价成功压缩三分之一，让优质矿泉水更触手可及。

在方便面领域，今麦郎更是将产业链控制做到极致：自建45万亩麦田、日处理3200吨小麦的超级工厂，实现从田间到餐桌的全流程把控。

凭借强大的“产业链护城河”，今麦郎得以在严控品质的同时，实现成本的精细化管理，将节省的成本转化为产品的极致性价比，既让利于消费者，也支撑了企业“薄利多销”下的高质量运营。

商业向善：暴利不是商业文明

范现国始终秉持“商业向善方能致远”的经营哲学。这一理念并非突发奇想，早在今年年初的企业年会上，他便将其定位为今麦郎过去三十载的智慧沉淀，更是未来三十年发展的根本遵循。

从1994年创立至今，范现国始终将“利他+向善”作为信念。何谓“向善”？其核心在于锻造“极致性价比”。暴利不是商业的文明，让消费者花更少的钱买到更好的产品才是。在范现国眼中，好货不贵就是企业对用户最深的善意。

而“致远”之道，则深刻体现了范现国的“长期主义”视野。他洞察到，消费领域的未来竞争，实质是消费者心智的争夺。随着消费者认知升级与消费理性回归，唯有将对用户的“善念”融入商业血脉的企业，才能赢得长久的生命力。

如今，今麦郎站在新起点，迈向下一个30年高质量发展新阶段，范现国依然选择深耕“笨功夫”与“慢功夫”。持续为消费者创造极致性价比的产品，正是范现国作为企业家给予时代的回答。

结语

坚守创新，性价比才不会沦为低质的代名词；依托扎实的产业链实力，产品品质方能落地生根；秉持商业向善的初心，企业才能行稳致远、实现长久发展。创新、产业链与向善初心这三者的深度融合，正是今麦郎的“极致性价比”难以被模仿的核心所在。