近年来，能量饮料成为中国软饮市场增速最快的品类，2024年市场规模达1114亿元，约为无糖茶的两倍。在这片蓬勃发展的市场中，以东鹏特饮为代表的品牌业绩一路狂飙。东鹏饮料 2025 年上半年总营收 107.37 亿元，其中核心单品能量饮料收入 83.61 亿元，连续多年实现增长，展现出强大的市场竞争力与品牌活力，更折射出本土民族饮料品牌的崛起势能。

东鹏饮料拳头产品“东鹏特饮”

厚积薄发的品牌崛起之路

东鹏饮料的发展并非一蹴而就，而是一部历经岁月沉淀的奋斗史。东鹏饮料的前身深圳市东鹏饮料实业公司成立于1994年，2003年完成企业改制。1998年，其能量饮料产品东鹏特饮获得卫生部颁发的保健食品批准证书，正式踏上能量饮料的赛道。然而，受制于当时的体制、营销等因素，市场影响力有限。但东鹏人并未放弃，在困境中积极探索前行。

2009年底，东鹏饮料推出防尘盖瓶装东鹏特饮，以高质价比和差异化包装主攻下沉市场，这一创新性举措成为东鹏饮料发展历程中的重要转折点。当时市场上能量饮料多为罐装，东鹏创新的防尘盖设计及PET瓶采用以其独特的便利性，迅速吸引了消费者的目光。特别是对于蓝领群体，如建筑工人、货车司机等，防尘盖和瓶装设计更便于携带与饮用，能随时随地补充能量。

东鹏特饮产品图

2013年，东鹏饮料开启全国品牌扩张模式，签约谢霆锋为品牌代言人，并推出广告语“累了困了喝东鹏特饮”，通过高频次传播，成功占领用户“累困时刻”的心智决策，品牌知名度大幅提升。2017年，东鹏饮料全面推进500ml东鹏特饮，凭借大容量和高质价比，进一步巩固了其在市场中的地位。2024年，东鹏饮料整体营收突破百亿，全年营收达158.39亿元，凭借坚韧不拔的毅力与持续创新的精神，逐步实现从逆袭突围到行业领军的华丽蜕变。

精准有效的市场拓展策略

东鹏饮料的市场突围得益于策略精准：人群定位上避开红牛主打极限运动人群的路径，率先聚焦需求刚性的蓝领核心群体——这类人群工作强度大、时长久，对提神能量饮料需求迫切，而东鹏特饮在核心成分相近的基础上，以250毫升装价格仅为同规格红牛一半的高质价比，快速赢得青睐。随着市场发展，品牌进一步将目标人群扩展至白领、新业态从业者及新一代年轻消费者，通过多元化、年轻化营销渗透不同群体生活圈。

东鹏特饮植入剧集《北上》剧照

在营销推广上，东鹏特饮更是妙招频出。赞助热门影视剧综艺，实现品牌的广泛曝光；合作电竞赛事，与年轻群体建立深度情感连接，成为KPL王者荣耀职业联赛的官方指定功能饮料，传递“年轻就要醒着拼”的品牌精神；借助亚运会、世界杯、巴黎大赛等国际IP赛事，加深在公众心目中的民族品牌印象。通过全方位、多层次的营销推广，东鹏饮料在市场上持续保持高热度，吸引着越来越多消费者的关注与喜爱。

在渠道建设方面，东鹏饮料构建了庞大且深入的销售网络。经过三十年深耕，已覆盖全国33个省份、333个地级市、超420万家终端网点，地级市覆盖率高达100%，实现了对下沉市场的极致深耕。同时，东鹏饮料积极拥抱数字化，通过“五码合一”贯通生产至消费全链路数据，自主搭建SFA、DMS等数字化管理系统，实现了供应链的高效管理与精准决策，以数字化力量稳固行业领先地位。

不断创新的产品矩阵布局

产品是品牌的核心竞争力，东鹏饮料深知这一点，始终将产品创新放在重要位置。在夯实东鹏特饮基本盘的同时，积极拓展产品矩阵。自2023年起确立“培育第二曲线”的发展战略，并在2024年升级为“1+6多品类战略”，即以“东鹏特饮”为拳头产品，同步发力电解质饮料（“东鹏补水啦”）、咖啡饮料（“东鹏大咖”）、茶饮料（“果之茶”、“多喝多润”等低糖茶，“上茶”无糖系列）、植物蛋白类饮料（“海岛椰”）等六大品类。其中，2025年半年报数据显示，东鹏补水啦收入达14.93亿元，同比大幅增长213.7%，营收占比由上年同期的6.05%提升至今年的13.91%，营收占比大幅提升，正逐步形成与能量饮料产品协同发展的双核心格局，成长为公司业绩增长的重要引擎。

东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

在口味研发和规格设置上，东鹏饮料同样下足功夫：新推出的无糖型东鹏特饮添加L-α-甘磷酸胆碱搭配烟酸、维生素B族、人参提取物及牛磺酸形成复合营养体系，以百香果芭乐风味与天然罗汉果调和实现“无糖不减味”；东鹏补水啦系列在口味上不仅有西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等清爽果香款，更持续上新无糖柠檬和夏日冰爆薄荷味等新品，同时规格上以380ml轻巧装适配校园通勤、555ml标准装满足运动补水、1L大容量装对接家庭分享与赛事补给，覆盖日常多元场景；茶饮领域同样精耕细作，在“上茶”无糖茶系列之后，今年2月推出“果之茶”系列的低糖果味茶饮，包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香，通过果香与茶香的层次碰撞满足多元口味需求。

结语

东鹏饮料凭借其深厚的品牌底蕴、精准的市场策略以及强大的产品创新能力，在能量饮料市场乃至整个软饮市场中一路领先。未来，相信东鹏饮料将继续秉持“年轻就要醒着拼”的精神，不断突破自我，为消费者带来更多优质的产品，创造更加辉煌的业绩。