当下跨境物流赛道涌入大量从业者，同质化低价内卷成为行业常态，叠加全球地缘环境持续变化，供应链加速向近岸、友岸外包转型，行业企业既要直面同行激烈竞争，更要搭建具备强抗风险能力的全球服务网络。在此行业背景下，诚天国际供应链（深圳）有限公司在创始人、董事长冯凌炬的带领下，走出一条以规模化布局构筑核心优势的发展路径。《企业家》杂志对其开展专项专访，深度拆解企业突围内卷、抵御市场波动的完整商业逻辑。

冯凌炬是 95 后客家籍海归创业者，持有英国工商管理硕士学位，19 岁便在海外开启跨境创业实践，积累扎实的行业经验与市场认知。2018 年，他回到深圳创立诚天国际，深耕跨境服务贸易与跨境新供应链赛道，至今已稳定经营八年。海外求学形成的国际化视野，搭配客家人踏实肯干、稳扎稳打的特质，成为企业稳步扩张的重要支撑。

在冯凌炬的经营认知里，规模是跨境物流企业天然的护城河。充足的业务规模，既能让企业掌握市场定价主动权，也能支撑企业搭建品类更丰富、品质更稳定的综合服务体系。为筑牢规模壁垒，诚天国际跳出传统物流企业单一客群的发展局限，打造均衡多元的客户结构，同步服务 2C 小微客户、2B 大型企业以及海量海外合作客户，有效分散单一客群波动带来的经营风险。同时企业持续延伸服务链条，配套跨境金融增值服务，进一步拓宽业务体量，加深客户长期合作粘性。

经过多年持续布局，诚天国际已建成覆盖全球的完善服务网络，手握超 10 万平方米国内外仓储空间，上线 30 余条海空专线产品，配备 1000 台以上自营派送车辆，沉淀 10 万级营销资源，联动全球 10000 余家合作伙伴，完善的基础设施与合作生态，持续放大企业规模化竞争优势。

结合行业发展阶段，冯凌炬为企业制定轻重资产分步落地的长期战略。现阶段企业以轻资产运营为核心，两大发展主线清晰明确：持续扩大整体经营规模，同步打磨差异化特色服务，夯实市场基本盘。面向第二个五年发展周期，企业将逐步加码重资产布局，规划打造自有飞机、专属航线、自有码头、自主清关通道、自营派送团队与一体化全球服务网络，长远目标成长为世界级国际快递企业。

面对全球供应链格局频繁调整的外部环境，冯凌炬搭建两套成熟的风险应对体系，保障企业经营韧性。

第一，坚持全域多元化业务布局。企业早期深耕全球 2C 个人业务，服务网点遍及全球多个国家和地区，从根源上摆脱对单一国家、单一港口口岸的业务依赖。当区域市场出现波动时，企业可灵活调配全球资源、调整流量投放节奏，平滑市场下行带来的经营冲击。

第二，主动挖掘危机中蕴藏的行业机遇。国际贸易摩擦、突发公共事件是跨境行业长期存在的常态挑战，但市场波动也会催生全新客户需求。市场动荡阶段，客户对稳定、合规、高效物流服务的需求会显著提升，能够精准解决行业痛点、保障交付稳定的服务商，更容易收获客户认可，客户也愿意为高品质综合服务支付溢价，疫情期间行业的增长行情，便是这一逻辑的真实印证。

行业内卷加剧、全球供应链不确定性攀升已是长期趋势，诚天国际依托均衡客户结构、全域全球网络布局平衡经营风险，以轻重资产分步规划稳步扩大规模，依靠规模化优势建立差异化竞争壁垒，构建起高韧性、可持续的经营模式。冯凌炬的发展思路，为国内跨境供应链企业突破同质化困局、实现长期稳健发展，提供了可落地、可借鉴的实践范本。