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    • 宝马全球首家5S店倒闭带来的启示
    • 2024年10月30日来源:中国网

    提要:据笔者观察,当前汽车经销商经营不善大多受到资金流动性影响,集中体现为:库存过高等因素导致经销商被迫低价抛售,以及亏损带来的资金链断裂风险。

    宝马是汽车行业内首家推出5S理念的品牌,北京星德宝正是宝马全球首家5S经销商。所谓“5S”,即比“4S”增加了可持续性(Sustainability)要求。然而,在激烈的行业竞争中,“可持续性”也没能帮助北京星德宝“持续”下去。

    北京星德宝隶属于新加坡GA集团。而GA集团是一家专业从事宝马、法拉利、保时捷等高端品牌汽车经销业务的企业。但财报显示,2024年上半年,GA集团净亏损超过了1800万港元,亏损程度同比扩大超300%。

    据笔者观察,当前汽车经销商经营不善大多受到资金流动性影响,集中体现为:库存过高等因素导致经销商被迫低价抛售,以及亏损带来的资金链断裂风险。

    笔者认为,在迈向高质量发展的征程中,我国汽车市场正发生前所未有的大变局。来自市场结构、产品形态和消费者需求的变化,正深刻影响着汽车产业链各方的生存与发展。汽车经销商作为整个产业链条上,对接生产厂家和消费者的重要组成部分,应从模式探索、运营提升和资本对接三方面发力。

    一是模式探索。伴随着汽车转向买方市场,汽车产品进入了百花齐放的多元化竞争时代。目前,只做燃油车或以合资品牌为主的经销商受影响较大,但经营自主品牌、新能源品牌的经销商表现相对较好。建议经销商积极拥抱这一变化,用已有可控的资源进行品牌调整和渠道改变。需要指出的是,经销商要把抗风险性放在首位,从成本模型和盈利模型出发,积极探索多种可能性。

    二是提升运营能力。汽车厂家方面,应当顺应市场变化,以“销”定“产”把握生产节奏,以需求为靶向调整产品结构,供给更多适销对路的车型,最大程度避免引发市场恶性竞争和社会资源浪费;经销商方面,要对现有经营的品牌全面评估并早做处置。建议经销商们在巩固自身现有优势的前提下进行渐进式调整,在此过程中,维护和服务好现有用户,提升用户忠诚度;加大二手车业务布局,改变传统的营销方式;强化线上能力,寻找新的利润增长点。

    三是资本对接。近年来,上市的汽车经销商集团普遍遭遇市盈率和市净率下滑,在资本市场的估值不断走低。建议经销商积极思考现阶段存在的问题,与同行、协会、监管机构、地方政府进行互动,寻求更大范围的资本支持,激活行业价值和资本价值。同时,相关部门可采取阶段性金融纾困政策措施,对汽车行业进行全面评估,以更准确地把握汽车行业的融资需求,对汽车流通环节的库存融资给予支持。



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    责任编辑:周峰菊
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