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    • 老佛爷捆绑合生 平权下的扩张野心
    • 2023年04月07日来源:中国网

    提要:对于奢侈品市场而言,仅仅靠线下实体店的零售渠道已行不通。周婷表示,老佛爷百货在加快线下店布局的同时,应注意互联网与商业地产的结合,能否通过合作成功打造创新型数字化地产商业项目,是双方合作的关键,依靠传统模式的发展空间已十分有限。

    中国奢侈品市场的巨大潜力,让老佛爷百货坐不住了。4月6日,北京商报记者了解到,老佛爷百货将与合生商业集团成立合资公司,双方在合资公司享有平等的股份及投票权。合作达成后,借力合生商业,老佛爷百货或将以“店中店”的集合形式进驻更多购物中心,以更直接的方式加速自身在中国市场的布局。分析指出,借助本土企业能帮助老佛爷百货更快摸清中国市场并少走弯路,但随着中国奢侈品市场快速发展,数字化创新才是双方合作的关键。

    各取所需

    法国总统马克龙抵京访华之际,法国百货集团巴黎老佛爷百货有了新动态。根据合生商业集团发布公告显示,老佛爷百货与合生商业集团成立合资公司后,双方战略合作伙伴关系将在未来几周生效,老佛爷百货与合生商业集团将在合资公司享有平等的股份及投票权。据介绍,此次合作将加速老佛爷百货品牌在中国的布局,实现至2025年区域内10家店铺这一目标,强化含数字业务在内的多渠道业务。

    根据公告显示,继北京、上海两家旗舰店之后,老佛爷百货将于2023年在深圳、重庆及澳门再开三店。相关知情人士透露,未来,老佛爷百货除在合生商业相关项目进行布局之外,还将借助合生商业在商业地产圈的影响力,落子其他购物中心开设“店中店”,挖掘更大市场。

    此次合资公司的设立旨在促进双方资源互补。具体来讲,老佛爷百货将依托合生商业集团商业地产组合、城市高端综合体及购物中心专业运营经验,继续以产品组合满足不同代际客户的独特需求。合生商业集团也将吸收老佛爷百货的时尚基因以及奢侈品优势,在以多品牌产品为核心的跨品牌区域推广法式艺术生活方式。

    老佛爷百货与BHV MARAIS首席执行官Nicolas Houzé表示,在中国的首家店铺北京老佛爷百货开业十周年之际,老佛爷百货与合生商业集团建立战略合作伙伴关系,旨在加快老佛爷百货品牌在中国的发展,创立大型零售商,适应不同代际流行趋势以及国内消费的巨大增长潜力。

    提速抢占市场

    按照老佛爷百货的开店规划,2025年门店量将达10家,从中不难看出老佛爷百货对中国市场的野心。2022年12月,老佛爷百货位于深圳深业上城的首家精选概念店开启试营业,预计将在2023年正式入市。实际上,老佛爷百货在1997年就已首次进入中国,但其扩张之路几经曲折。

    老佛爷百货官网显示,老佛爷百货源自法国,一直寻求在法国以外的地区扩大影响力。目前,在巴黎、柏林等主要城市有着66家门店。中国内地市场的线下实体店铺主要为老佛爷百货北京西单店、上海陆家嘴中心店两家门店,以及位于北京、上海的两家奥莱店。

    公开资料显示,1997年,老佛爷百货中国首店在北京王府井一条侧街开张,但由于战略转型,次年便关张。直到2013年秋天,老佛爷百货才再度落子,开出北京西单店。近两年,老佛爷百货曾宣布将入驻贵阳花果园海豚广场购物中心,计划2022年开业,截至目前,暂无对外发布的新消息。

    老佛爷百货选择与合生商业集团合作,或许是瞄准了后者在中国市场的多点布局及经营深度。据了解,合生商业的业务分布在北京、上海等10余个城市,拥有100多个商业地产项目。仅在北京市场,合生商业就有朝阳合生汇、木樨园合生广场及望京合生新天地,同时,昌平、通州合生汇亦正在筹备中。

    要客研究院院长周婷表示,合生商业集团可以在多个方面为老佛爷百货提供相关支持。首先,借助合生商业现有的地产资源及生活方式综合体管理、运营能力,可以为老佛爷百货的布局提供思路。同时,作为本土企业,合生掌握了国内不同地区的消费信息,这都是外来企业所不具备的资源。

    数字化撬动奢侈品市场

    合生商业集团联席董事长、总裁罗臻毓表示,老佛爷百货与合生商业的合作,未来将从三方面发力,第一是多渠道销售,双方实现线上线下打通;二是国内品牌聚集效应;三是满足中高端消费者追求体验,把体验需求和中国特性结合起来。

    北京商报记者获悉,2022年底,合生商业推出的首个高端产品线项目MOHO MALL中,就引入了老佛爷百货,夯实了合生商业集团在新消费领域的品牌内涵。而老佛爷百货则是全球高端百货的代表,拥有近千个品牌矩阵,覆盖奢华品牌到普通大众可接受的品牌。

    罗德传播集团发布的《2023中国奢华品报告》显示,伴随数字化趋势的蓬勃发展,内地受访者对线上购买奢侈品的信赖度显著提升。相比2021年,选择天猫、京东等综合电商平台购买奢侈品的受访者呈现10%-30%的大幅增长。节省时间、更方便地购买产品、更便捷地浏览品牌产品是内地受访者青睐线上渠道的主要原因。

    对于奢侈品市场而言,仅仅靠线下实体店的零售渠道已行不通。周婷表示,老佛爷百货在加快线下店布局的同时,应注意互联网与商业地产的结合,能否通过合作成功打造创新型数字化地产商业项目,是双方合作的关键,依靠传统模式的发展空间已十分有限。

    合生创展集团董事局主席朱桔榕强调,通过与老佛爷百货的合作,将共同探索中国高端零售产业发展新模式,打造拥有高端品牌资源、一流买手团队、先进供应链管理体系的未来型高端百货业态。合生也将撬动商业长期价值,深挖新消费领域潜力,构建高端零售业平台。

    此外,周婷指出,与本土企业合作有着扩张速度快、风险较小的特点,但这意味着在品牌组合上将一定程度受制于所进驻项目的商业需求。老佛爷百货要注意对品牌层级、高度的影响,把握好尺度。




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    责任编辑:周峰菊
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