前阵子Lily老师参加了一个关于品牌推广的培训，当时培训方提出了一个很重要的观点：对自己的产品要多讲功能、少讲技术。

1.为什么要多讲功能、少讲技术?

因为一个产品分为内在和外在。外在是产品的卖点，内在是产品的核心。卖点是要通过产品的广告、包装来向大众直观传达产品功能。从用户心理来分析，人总是以利益和需求为导向的，反而对产品背后的技术不甚关心。所以商品应该多讲功能、少讲技术。

比如宝马传达给客户的卖点是驾乘乐趣;奔驰传达给客户的卖点是享受宽敞的空间和奢侈感;而沃尔沃是安全。

这些汽车品牌包含很多高精尖的技术，但在包装产品的时候、他们心照不宣的让客户通过功能展示、来满足自己的需求。

2. 那么教育该不该淡化技术、只讲功能呢?

如果把教育当成商品的话，就应该淡化技术、直接传达功能卖点。

那么从推广商品的角度上来说，就能理解市面上的教育产品会打出五花八门的功能卖点了。例如“培养领导力”“美国小学”“对接国际教育”“上世界名校” “十天提高20分”等等。

这些诱惑的功能卖点，让家长把教育完全等同于商品，欲罢不能，甚至把所有的希望都寄托于这些口号上。

但教育不是商品，原因就是教育实施的对象是人，而不是物件。宝马、奔驰再昂贵也只是个物件，而人是有智商、有无限的创造力的生命。那么实施于人的教育一定要高于商品。所以教育者一定要心存敬畏，因为教育能开发头脑，塑造思维模式。

而家长是孩子的第一任教师，是教育者。应该对孩子的教育负起责任，而不是听着这些功能口号，就把孩子交付给别人了，若结果不好，对孩子的伤害是不可逆的，一定会影响孩子一生的。所以家长们一定要对教育有自己的思考和认知，并投入精力，追本溯源，真正地挖掘教育产品背后的实质和技术。只有这样，大方向就对了，孩子会因为您正确的判断和决策而受益终身。

那么教育必须要少讲功能，多讲技术。

3. LILY英语为什么总在不停的教育家长?

就是因为家长们有不可推卸的责任——家长是孩子最重要的教育者。所以LILY英语一直以来都苦口婆心给家长“科普”正确的英语教育、坚持让家长了解LILY英语的教学技术(教学体系、课程体系、测评体系、各阶段学习方法论等等)、甚至通过Lily老师录制视频、组织观看有奖活动，“逼”着家长们学习、理解LILY的教学技术。

很多人纳闷LILY英语为什么总在不停的教育家长?这种费力不讨好的行为真是很笨啊。

LILY英语学习成效很好，但很低调，不大肆做广告来虚夸功能，而是很诚实的站在了为孩子教育负责的角度上，所以才想尽办法给家长们多讲教育技术层面的东西、努力把家长拉到科学教育的框架里。

4. 想让孩子成为精英，家长就要搭建好桥梁

每位家长都希望孩子将来成为社会精英、人中龙凤，但如果在选择教育产品时，只是肤浅的看广告，被动地听对方讲功能卖点，甚至掩耳盗铃，那么对孩子来说无疑是一场灾难。

讲到这笔者想起一个故事。一名虔诚的基督教教徒每天都会向上帝祷告：“上帝，请让我中一次彩票大奖吧!”可是他一直都没有中奖。终于等到他第一万次祷告的时候，上帝出现了，上帝狠狠地对他说：“你祈祷了一万次，你倒是去买一张彩票啊!”

这个故事告诉大家，你想成功、却不搭建好桥梁，上帝也没办法。

那么家长想让孩子成为精英、自己就要做好那道桥梁。

那么家长们如何做好那道桥梁呢?

LILY英语有责任通过会议、文章、答疑、视频等形式，推动家长更深层次的了解LILY的教学技术。甚至LILY英语还带领家长们去关注并提高孩子的专注力。

作为家长既然给孩子选择了LILY，就一定要信任LILY，并正确认知LILY的教学技术。因为只要您认知到LILY英语的价值，那在各个阶段的学习中，您就会带着理解来推动孩子，那么LILY英语的教育的威力一定会作用在您孩子身上的。

所以家长们就是LILY英语和孩子们之间的桥梁。桥梁一旦断掉，孩子就会摔下去。

LILY英语与家长们都是教育者，肩负重任。所以LILY还会继续跟家长讲技术、讲教学、讲教育，也请家长们务必信任我们、认真听、认真思考和学习，把LILY英语和孩子之间的这道桥梁搭建好。