什么是内容电商?通过文字、图片、视频、直播等表现形式,创造内容以达到吸引粉丝或者将商品展现出来,这就叫做内容电商。从广义上来说,详情页的设计也算是内容电商,图片设计的精美,文案解说的打动人心就是内容。软文是直接插入产品或公司广告,当然是内容电商,那么写一些乱七八糟不相干的内容算不算呢?也算。因为首先是吸粉的目的,然后让粉丝产生好感,才能做下单购买决定。正如做视频电商,先是吸引粉丝,以及让粉丝产生好感,然后再在直播中介绍产品,好让用户下单购买。

图文内容电商做得最成功的有小红书,微信公众号是其分支,适合于PGC导购,比如吴晓波频道的吴酒,年销售额近一千万。而视频电商做得较为成功的有拼音和快手。内容电商不是赤祼祼的直接去卖货,而是以内容让消费者产生好感和认同,然后再影响到消费者的购买行为。

电商竞争的本质是利用好流量的价值,流量的价值来源于两个方面,一是挖掘流量,二是利用好流量。电商大平台的流量当然是很精准的,但是流量太贵且对于要向私域流量发展的社交电商来说,流量群体并不是重合的。而短视频平台的全民参与和崛起,让短视频和直播成为了最大的流量价格洼地,于是我们看到大量的商家都开始进驻。于是有的通过短视频和直播吸粉或者干脆直接卖货。

直播和短视频获得用户青睐的原因是直观的让消费者获得便宜的好货,而消费者的群体扩大又进一步扩展主播们的议价能力,于是形成一个正向循环。小年鱼作为品牌特卖电商,在渠道层面是以与品牌商签合约的方式获得低价,这和主播议价异曲同工,同时也是不断的获得粉丝的口碑形成滚雪球效应。

用户的参与感才是核心,电商领域的新探索,最近很多电商生意都感觉做不下去,甚至一些淘品牌都渐渐显露出了颓势,因为基础运营成本越来越贵,流量成本越来越高,电商的毛利拉薄甚至是做亏本生意。很多商家纷纷展开“出淘”运动,发展自己的私域流量,将淘宝店发展成为微店,甚至是直接开发出自己的B2C店铺,这就是特卖电商发展的锥形。小年鱼品牌特卖电商的核心是要建立用户的参与感,在产品和消费者之间产生共鸣和互动,从而让用户有归属感和认同感。

小年鱼定位于小而美,只服务于男性青年,从质量、设计、价格三个要素来符合男性青年的品味。与男性青年的互动了解了他们的需求,从而提高服务质量,更有黏性。