电商代运营行业从2003年一路走来，从最开始的萌芽期到2008年的高速发展期，再到2014年至今的行业转型期，伴随网络零售的不断发展，若羽臣等代运营企业服务能力不断增强，电商服务价值凸显。据国泰君安商贸零售团队的测算，假设2023年主要品类代运营商GMV有望达1.1万亿，较2018年增长90%，行业空间广阔。

而从行业格局来看，“一全多专”的竞争局面呼之欲出，龙头优势不断加强。“一全”为宝尊电商，“多专”则是从品类来看，若羽臣、丽人丽妆、杭州悠可、壹网壹创则是在大快消领域不断拓展细分品类，其中若羽臣从母婴拓展至保健品、美妆等领域的优势也越来越凸出。从收入增速来看，五家企业平均增速为36%，高于代运营行业27%的复合增速，尤其是若羽臣和壹网壹创，收入复合增速高于40%。

随着天猫服务商平台推出的星级水平排名制度，星级服务商将得到更多平台支持，加之服务商在业内的口碑和运营能力积累，电商代运营的龙头壁垒有望逐步加深，推动行业集中度稳步提升。

若羽臣成立于2011年，当前合作品牌超80个，主要业务包括线上代运营、渠道分销以及品牌策划，服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等。并建立了以天猫官方旗舰店为核心运营渠道，并覆盖了京东、唯品会、考拉等电商平台的全网销售通路。

图：若羽臣合作品牌

经济社会的发展进程总会有惊人的相似，与海外市场相比，中国行业的集中化浪潮才刚刚开始。包括电商代运营在内的一系列细分赛道，正在迎来崭新的龙头时代，若羽臣、丽人丽妆等头部企业正蓄势待发。