截止到2020年5月25日，甘肃分公司车商渠道累计实现保费收入3138万元，年度达成率58.01%，同比增长46.35%，提前达成半年保费目标任务，实现了分公司车商渠道业务发展新突破，成为甘肃分公司第一个达成半年保费任务目标的渠道部门。

2020年以来，甘肃分公司将车商渠道打造成为机构发展业务和服务车险客户的服务平台作为业务发展切入点，采取八项措施全面推进车商渠道业务取得突破性发展。

一是找准渠道定位，推行新车增量和续保存量“双轮驱动”渠道发展模式。重点以二手车、4S店、汽车修理厂等车商渠道作为突破口。二是定目标、强督导。因地制宜制定了富有竞争力的销售激励政策和差异化资源配置方案，锁定任务目标，层层落实分解，严格按日、周、月、季平台进行考核，实行专人分机构、分片区每日跟踪督导，确保任务达成。三是强化活动量管理。充分利用钉钉、企业微信等工具和上传网点拜访照片等方式，加强车商人员日网点拜访量管理，通过线上化销售促进业务发展。四是加强专业化渠道队伍建设，全省累计组建专业化车商团队20个，引进以修理厂业务为主的专业化车商团队1个，车商团队实现14家中支全覆盖，推进车商渠道专业化、团队公司化、专员综合化管理，增添了新的业务增长点。五是加强送修资源精细化管控，将强化理赔送返修作为提升车商渠道业务的重要手段，采取将店面车辆送修考核指标与店面经理绩效挂钩等考核机制，多方面实现车辆送修资源合理利用，避免造成资源浪费。六是定期加强车商团队人员专业知识和业务培训，逐步提升车商团队人员专业技能和综合素质。七是强化续保考核管控，制定了分公司车商渠道续保考核管理办法，配套严格的奖罚考核，实行专人督导，有效提升了续保率。八是严格执行销售基本法，采取引进和淘汰相结合的管理模式，全面提高全员的忧患和竞争意识。

（甘肃分公司韩鹏飞）