星旗在思考:如果在网上“摆地摊”,会出现什么样的场面呢?

这也可能就是某一个人在直播间里对着看不见的观众推销商品的场面。这些商品一般以日用品和服装为主,价格不高。

从几年前开始的电商有很多相似之处,可以在网上就解决了购物的问题。除了“不能触摸”外,通过现场直播销售商品可以解决现在一些卖家秀和买家秀对不上导致“王婆卖瓜”没人信这一问题。但实际上,虽然直播不是一种创新的商业模式,但未来必须是主流商业模式。

当时在国内网络市场上,4G网络才刚开始普及,智能手机的使用率提高,直播的地位却不牢固。2016年3月,淘宝的官方直播开始了。最开始发展得也很艰难,没想到后几年呈几何倍数增长,短短3年就已经积累了5亿用户,GMV(一段时间的交易总额)突破了2000多亿元,成为了经济发展背景下不可忽视的新力量。

据星旗观察,现在人们每天收看直播的时长相当于观看7场春晚的长度。在新经济快速发展下,大型网络平台、营销公司陆续赶来加入。

星旗相信:直播是可以使人们在网上也能享受购物的渠道。但是观众的信任度会因商品实物的差异而改变,但直播带货,观众信任的只有主播这一个人。在观众和货品中间除了一个主播以外,还有各种专业的MCN运营机构和人员——在某种程度上来说,直播还创造了很多新的职业,也对社会稳定发展起了推动性的作用。

但对于主播来说,想取得观众的信任很难,需要很长的时间,去培养,却非常容易失去。观众认为产品所有的可靠性都以产品本身为基础,即商品的外观、性价比、质量等都有影响,只有主播推荐好的商品,不夸大不瞎说,久而久之,信用才会累积转化为成交额。本来只是单纯的交易关系,却因为“直播”这个桥梁变成了粉丝和主播之间的信任关系,极大地扩大了消费者的重要性。作为商品和观众桥梁的主播,想要一直依靠流量给自己的信任,就要不断寻找便宜又好的商品。

作为商品,这种媒体形式的出现导致商品的销售路线发生了急剧变化,传统行业到了需要升级的时候。线下的批发市场不再火热,而是库存积压,商店库存压力大,国产产品在营销预算上也远远落后,只能望其项背。作为新兴的渠道,直播将提供奋起直追甚至弯道超车的机会。

星旗认为,这也是许多传统产业转型升级的唯一途径。直播的故事不仅在直播间和智能手机上,而且在生活中、在身边更为广泛。如何改变生产、消费之间的关系,怎样适应直播时代的速度,这是我们迟早要面临的问题。