美妆行业市场，随着消费升级和“颜值经济”的不断驱动，在国内迎来高速发展。而美业中的细分品类——香薰精油护肤，自2019年开始市场日益火热，这一片红利海洋被许多商家青睐。 市场的发展，往往伴随着危机，随着2020上半年疫情的冲击，客流减少，门店拓展困难，如何高效精准获取招商资源与提升自身竞争力，成为越来越多的美妆企业关注的问题。

企业数字化招商正是解决此问题的有效途径。

数字化是美妆行业转型过程中的基础，是拓展门店、服务升级、运营优化的关键。采用适合的数字化模式和策略，整合线上和线下的优势，突出品牌特性打差异化竞争，可以达到提升招商来访率，同时沉淀企业私域流量，起到全渠道增长的效果。

目前有没有哪个美业品牌成功做到了数字化招商转型？

精油护肤品牌——嘉柏俪，历经了十七年风雨，依旧保持强大的品牌活力。

自2003年开始， 嘉柏俪首创终端门店体验营销模式，打造完整的产品体系。2011年嘉柏俪以“世家名店”为战略，依托于互联网，实现“从1到1000，从区域到全国”的数字化招商的极速扩张；2014年正式挂牌上市。

目前为止，已形成了超过2000家专营店和代理商的市场规模，分布于各大中小城市，品牌红利辐射全国，是行业中的标杆角色。“嘉柏俪是如何依托数字化赋能实现弯道超车的？” 在2013年，专注于招商加盟一站式营销服务的渠道无忧就和嘉柏俪建立了战略合作关系，  并在七年间不断为品牌提供高效的数字化营销服务。

1、项目定位：直挂云帆，精准拓客

嘉柏俪开放加盟初期，在业界创下不俗的口碑，以“客户介绍客户”的形式发展了不少门店。但这样的模式在几年后，就让内部拓展门店接近饱和。下一步，该如何进行线上精准获客呢？

合作多年以来，渠道无忧旗下“招商智投”，通过项目定位分析，匹配精准媒体平台、目标人群画像、投放区域等，实现更为精细化的广告投放，帮助嘉柏俪找到精准的加盟人群，助力嘉柏俪突围市场，提高项目的来访成交率。期间，嘉柏俪门店数量在两年内迅速扩张。

2、市场竞争：风雨欲来，品牌突围

2018年以来，美妆市场如滚雪球般不断扩大并迅速膨胀。香薰护肤行业品牌同质化严重，行业竞争已经进入白热化阶段，嘉柏俪认识到——要想突围市场，高效提升品牌竞争力，将是重中之重。

渠道无忧迅速响应需求，为嘉柏俪量身打造一套私域流量孵化方案。建立潜在加盟商画像，通过私域流量实现精细化运营，在精准营销的基础上进行品牌公信力传播活动，线索获取与客户服务，建立加盟商粘性，从而提升品牌竞争力。

这样“全面覆盖、重点强化”的策略，让嘉柏俪的项目优势渗透到每个目标群体。

3、展望未来：利他思维，赋能门店

2019年嘉柏俪在行业盛典——广东特许经营发展大会上，连获两大重量级奖项，品牌总经理李总领奖时，坦言“连锁经营要解决的核心问题是帮助终端经销商持续获利”。

2020年下半场，嘉柏俪将联手渠道无忧团队，开展门店全渠道销售管理数字化，为加盟商赋能，实现线上线下深度融合和全场景数字化管理。嘉柏俪将依托互联网+大数据，配备强有力的培训和运营体系，服务于终端经销商，以提升加盟门店的综合实力，让嘉柏俪的加盟商能持续获客。

结语乘风破浪，深化合作

在品牌发展中，嘉柏俪遇到多瓶颈，也到达过巅峰。经历过招商市场大风大雨的嘉柏俪，品牌韧性很高，张弛有度，顺应市场形势而变化，抓住了美业数字化转型的先机，提升招商效率和效能，实现了全渠道业务的转型。  作为战略伙伴的渠道无忧也将持续不断地提供优质服务，致力于品牌的招商数字化建设，帮助企业实现持续增长。