随着社会的高速发展和进步,在直播带货、短视频风口助推之下,产生越来越多的新概念,因此将一个新名词推上风口浪尖,它就是MCN。在众多MCN机构中,如涵控股是非常具有代表性的机构,中国网红电商第一股,深耕网红经济多年,推动行业快速发展。

MCN机构作为中国繁荣互联网大背景下的产物,推动网络经济发展的价值是客观存在的,只要当下网红经济仍然面临激烈竞争,单打独斗的红人们就缺不了MCN,这是争抢互联网资源的残酷性决定。

不会与红人掐架、得到红人尤其是头部红人认可、最大程度实现红人价值的MCN机构,究竟是一个什么样子?

1.网红电商的本质,依然是线下卖货的一种互联网延续,必须具备对应的行销能力,而不能只有明星带来的影响力。在内容上,MCN机构必须帮助红人真正具备精通的带货能力,而不是只有影响力,这主要体现在内容的打造上,它构成了属于互联网的行销能力。

比如,如涵签约头部红人,能够提供的扶持,首先也体现在内容上。

有自己内容的研究院的如涵,会对每个签约的红人进行5-8个月的培训,并对每一位红人在真实的基础上进行人设塑造,通过不同的人设,为相似定位的商品带货。例如B站2019百大UP之一的宝剑嫂,2018年加入如涵并参加培训,目前在微博、B站的粉丝都超过200万,如涵为其配备了一个6人的专门团队,接拍了雅诗兰黛、香奈儿、YSL、资生堂、兰蔻等多个知名美妆品牌。

2.有人认为,流量是MCN机构存在的唯一理由。MCN凭借与平台争取资源的能力,能够提供给红人流量一直是核心价值之一,只要激烈的网红经济竞争还在继续,这种核心价值就不会改变。

在这种内在逻辑支撑下,流量这件事情上,如涵们不太可能像被撕的MCN机构那样出现红人毫无扶持和建树的现象,每一个红人都会得到自己需要的流量扶持。

3.打造头部红人矩阵,能够规避很多MCN机构普遍面临红人单一化风险。反过来对红人们来说,它们的网红电商之路也需要拓展路子,要么是为了减少生存风险,要么是为了突破发展瓶颈。

这时候,如涵这种头部的MCN机构优势就体现出来,从业务范围以及自营业务、联营业务、轻店铺、广告业务到直播业务,能够提供的变现方式立体化、多样化,这样让不同发展阶段的红人都能找到适合自己的路子。

从已有信息来看,如涵的商业合作资源十分广泛,有dior这样的国际知名品牌,也有大量淘宝天猫原生品牌,合作品牌资源数量达到1035个,让红人与商业合作最佳匹配的可能性更高,变现路径更为顺畅。

4.一个优质的MCN机构,对红人最后一重价值保障,是能够在品牌方面对产品品质、服务这个红人命脉把关,保驾护航,这是单打独斗红人难以做到的。

作为头部MCN机构,如涵对接的品牌商家往往比较成熟,但即便如此,也不能保证不出问题,因此,如涵还在投入精力帮助红人筛选品牌,前期保证了产品的品质。

回过头来看,一个能够留得住红人尤其是头部红人的MCN机构,必须做到以上几点才能与红人资产协同并进,最大程度地释放背后的商业价值,走上健康、可持续发展的道路。