今年上半年在创业邦对100+创业公司的采访中,创始人都不约而同地谈到了一个词:活下来!万马齐喑下,有一家成立仅3年的创业公司,却探索出了逆势增长的法门。相较于疫情前,公司的新增用户环比增长120%,用户人均订单金额,同比增幅高达243%。它就是从帮企业去库存切入成长起来的新电商平台——爱库存(现升级为梦饷集团)。不止疫情期间,从成立之初,这家公司一直增长迅猛!

从为品牌去库存切入到覆盖全品类到全新升级,成立至今不到三年的爱库存目前已拥有注册店主超200万,累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品,各项营业指标连年数倍增长,被誉为上海在线新经济四小龙。

2017年9月,爱库存就获得由钟鼎资本领投的1亿元A轮融资;6月,获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元;9月,获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿B+轮融资。截止目前,爱库存在22月个内,已累计获得近15亿融资。

伴随着飞快的融资步伐,爱库存的GMV更是一路高歌猛进。短短一年时间,平台月交易额就从内测时的60万,达到了4亿,而到2019年,月销早已超过10亿元。从60万到10亿+,爱库存只用了短短三年。

谈到业务爆发的秘诀,梦饷集团联合创始人冷静给出了一个关键词——新电商。2016年后,流量价格对创业者来说已经贵到了难以承受的程度。不少电商从业者逐步从货架电商转型到新电商,从提高转化率转变为提高裂变率,从引流思维转变为裂变思维。

相关资料显示,爱库存平台品牌商单场销售周期仅为1-2天,7天就能回款80%,从实际效果来看,爱库存的效率远远高于其他电商平台。

更重要的是,爱库存还建立了自己的云仓,这让去库存的模式得到了“重器”支撑。云仓过去是阿里、京东、这些少数电商巨头才享有的“重器”,而爱库存率先在新电商领域推出云仓模式,不仅缩短了商品的周转时间,而且实现了订单的智能化拣选和配送,提升了仓储管理及配送的规模和效率,客户体验也随之提升。

而新电商中店主个体占据了庞大的市场能量。为此,爱库存抓住这个机遇,独创了S2b2C模式。这个模式可以直接对接品牌方,再由店主将正品低价好货直接推送到消费者面前,利用社交模式的流量洼地,不仅解决了品牌库存的痛点,又无需为其他社交平台的假货问题烦恼,这正是爱库存得以迅猛、健康发展的关键。