据IQVIA全球非处方药市场报告显示，近年来全球OTC（非处方药）市场整体呈现上升趋势，业内推测2020-2025年全球OTC市场规模将持续增加，预计2025年将达到1620亿美元。而我国OTC市场规模增长速度又远高于世界平均水平。

中医药“百年老字号”九芝堂（000989）近日披露了2020年上半年财报，正是得益于OTC产品的优异表现，实现营收利润双增长。

财报显示，今年上半年九芝堂实现营业收入18.33亿元，同比增长8.55%；归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，同比增长11.71%；扣非后净利润1.91亿元，同比增长24.30%。

在OTC市场中，九芝堂立足品牌优势，补血补气两类OTC中医药产品的品牌效应较高。比如，围绕阿胶九芝堂开发出一系列补血类产品，其中驴胶补血颗粒位列补血产品全国零售市场前列；在补气类系列产品中，与其他竞争对手相比，九芝堂包括六味地黄丸在内的多个产品拥有强大的品牌优势。

针对OTC市场，九芝堂组建了完善的终端销售网络和销售团队，积极拓展OTC药品销售渠道。与此同时，药企应提高药品售后服务水平，积极促进OTC产品的终端销售，要做大OTC市场蛋糕，就必须参与社会健康教育，宣传合理用药知识，提供相关咨询服务。

在营销团队建设方面，九芝堂今年OTC营销岗位选拔招聘了120余名新员工，其中超过90%来自合作院校，大部分学生均为中药学对口专业。营销团队的扩大将为九芝堂OTC业务的发展注入新鲜血液。

OTC有着广阔的市场前景，市场品牌集中度仍然有较大的提升空间。立足于“百年老字号”，九芝堂正在积极促进OTC产品的终端销售，提高售后管理，从“营销造势”与“品牌优势”两方面入手开拓这一大市场。