近日,2020西普会在博鳌落下了帷幕。作为一个在医药健康产业颇具影响力的交流会议,本届西普会上,许多大咖对当下的行业宏观环境、实时数据、市场发展前景等进行了态势分析,释放出不少产业发展信号。其中,“2020年我国药品市场将负增长”这一结论,便引起了医药零售从业者的深深共鸣!

的确,随着网络技术的不断发展,以及医保控费等政策的持续深入改革,传统连锁药店面临的压力巨大,如何在提高营销优惠、吸引客流的同时,保证利润稳定,成为了广大从业者十分关心的问题。

而针对这一困境,本届西普会同样给出了一个解决方案——商业保险。会议指出:“商业保险作为医保的重要补充,可以促进医疗保险、医药行业和医疗服务三者之间形成协同发展。”也就是说,作为“第二医保”的商业保险,可成为传统连锁药店实现可持续发展,展现新的生机与活力的重要推动力!

本文,就给各位连锁药店经营者介绍一个商业保险赋能零售药店的典型案例:一心堂&药联健康“健康中国·商保普惠工程”(以下简称:药联健康普惠工程)。

一心堂,是国内知名的传统连锁药店,在全国共有六千余家门店,并在云南,四川,重庆,河南等地拥有子公司,规模巨大;药联健康普惠工程,是国内专业的商业保险在医疗医药领域的运营服务商药联健康,联合大型商业保险公司以及医药医疗服务机构,通过商业保险创新,为消费者提供的一项医药普惠公益服务。

而自从加入药联健康普惠工程之后,一心堂连锁已经收获多方面的运营福利:

首先,提高销售及毛利。药联健康普惠工程通过补贴优惠模式,助力一心堂连锁实现“天天会员日”,不仅提高了销售额,还让老百姓得到了真正的实惠便利。具体操作方法是这样的,原本药店会在特定的日子做会员药品打折活动,如果折扣是85折,当药品价值为100,连锁药店就需要补贴15;但药联健康普惠工程会补贴5%,那么连锁药店的补贴就变为10%,省下的5元就成为了净收入,优惠福利便能每天放送,达成连锁药店和消费者双方共惠的局面。

另一方面,加入全国购药平台,获得商保客户引流!携手药联健康普惠工程后,一心堂连锁旗下的药店自动加入了药联的全国购药平台,享受到了独有的27分钟送药到家服务,3公里覆盖,让消费者买药更快速、更便捷。除此之外,依托全国购药平台,门店还承接了商保客户到店消费,并吸引到了外地用户下单,彻底改变了“坐在店内等客户”的经营习惯!

据了解,截至目前为止,药联健康普惠工程补贴数据已超1亿元!有业内人士指出:“药联健康及一心堂,通过普惠工程推出公益优惠活动,激发了市场活力,起到逆势企稳的作用,开辟了新的商保合作模式及方向。这是长期、可持续发展的模式,也是未来的趋势!”

补贴优惠,线上引流;叠加福利,双方共赢。正如药联健康有关负责人说的那样:“启动普惠工程,是为消费者及连锁药店带来全赢局面走出的重要一步,是决心为中国新医药商保模式走出的关键一步!”未来,药联健康也将继续秉承“服务于民、增值为您”的发展理念,为促进医药零售产业链、健康产业的跨越式发展提供更多助力!