雅澄，典雅品质，阳澄湖蟹。

恍如一夜之间，雅澄阳澄湖大闸蟹，在大江南北名声鹊起。

带着问号，我们探访团队来到了苏州阳澄湖泳蟹园，拜访了雅澄阳澄湖大闸蟹的品牌创意参与人、农产品电商营销专家吴文材(花名：吴方材)。还原雅澄大闸蟹的真相，考究来龙去脉，就是我们此行的目的，同时也是一次阳澄湖大闸蟹的溯源之旅。

返乡大学生：新农人创业再起航　　吕仁朝，一位已经毕业了15年的大学生。十多年来，在多家行业里有影响力的大公司和电商公司服装市场和销售，深谙客户需求。今年春，在看到直播发展趋势，很多主播对于产品把控实在是看不下去了，想到了自己家那几百亩的阳澄湖大闸蟹，于是和他的老领导、元纯传媒邓学良沟通，决定把自己的好产品、放心的产品通过直播销售。于是，金星直播雅澄大闸蟹这一品牌营销事件就此产生。

作为一个有梦想的新农人，作为一个返乡再创业的大学生，吕仁朝时常向蟹行业的前辈们、阳澄湖大闸蟹协会的同仁们请教，日积月累，得出了自己的定位。要做阳澄湖大闸蟹，必须要做最地道的、最正宗的、最有保障的蟹，做自己能够管控到的蟹。

正如吕仁朝说的，有些时候，大多人想要销量，那就会想尽办法去找货源，但是作为一个有源产地限制区域的产品，他只想用自己有限的养殖区域里所产的蟹来销售，做品质，还原阳澄湖大闸蟹的地道味。就算数量少，那就做精品，做放心品，做经得起市场考验的产品，希望通过今年的销售，明年、后年、大后年……做成长久的有“雅澄”调性的大闸蟹。

金星直播：原滋原味打造雅澄一品大闸蟹　　9月16日晚，“新农人筑梦大使”、“正宗原产地严选官”金星准时现身《金星完美生活家》直播间，开启个人直播带货的首秀。从观众的反馈来看，金星在此次直播中，不管是在产品解说上、流程推进上、亦或是与搭档的配合上均展现了出色的应对能力，其用心程度可见一斑。而雅澄大闸蟹，更是其中的精选。金星为本次直播做了大量的准备工作。从《金星的全国严选之旅》系列短视频中，我们看到“正宗原产地严选官”金星从产品的质量、实用性出发，奔走大半个中国去选品。为保证直播间选品质量，金星自己动身前往苏州阳澄湖，而金星的团队多次前往阳澄湖的雅澄大闸蟹养殖基地，精心挑选新鲜肥美的大闸蟹，从源头把关选品质量，守护食品最原始的味道。

首次直播带货，金星延续以往的直爽风格，将耿直本色进行到底。直播伊始，金星就调侃自己是一个“能动手就尽量不吵吵”的东北人。此番选择“高调入局”电商直播圈，就是希望把自己对完美生活品质的追求和标准，通过直播带货的形式传递给消费者。此番话一出，直播间的观众轮番刷屏，表示“为金姐点赞”。

为保证直播效果，金星每每用自己的“完美“手势配合产品链接上架，并向观众调侃自己，让观众把直播时的自己当作是“超市里给您推荐优质产品的导购阿姨”，许多观众直呼“熟悉的金姐回来了”。

金星以她擅长的脱口秀方式，用诙谐的自侃和犀利的点评跟观众频繁互动，把直播间变成带货脱口秀现场，同时也把雅澄阳澄湖大闸蟹的正宗地道味“金星”般的展现给千万粉丝。

正宗原产地：一场电商直播不得不走的路　　为了更深入对当下最火热的关键词“直播卖货”进行解析，我们特地约了2010年全球最具创业精神网商获得者吴文材，在一场茶叙中，我们了解到，电商，已经走过20多年的历史了。淘宝天猫，也有十多年的历史了。直播卖货，前后也有5年的历史了。

吴文材说，要做好电商直播，就要从直播电商的产业历史发展来说，从淘宝直播、快手直播、抖音直播三大平台的主播卖货多样性进行分析，从前几年的纷繁复杂、品质不一、乱象纵生、百家齐放的直播业态，到2019年各个平台陆续出台正规的直播章程，再到2020年各个平台对于“吃播”的规范，我们发现一个现象：很多主播，蒙了，不知道怎么播了。

现在的直播，犹如12年前天猫(前称“淘宝商城”)刚创立的时候一样，那时候出现了众多的淘品牌。作为曾经的“十大网货品牌”的参与者，吴文材对此深有感触。吴文材说，直播电商，发展到现阶段，可以出现“直播品牌”了。“播品牌”，可以运营而生了，“雅澄”大闸蟹，就是吴方材的第一次尝试。

吴文材结合“雅澄”的成功经验，分析了“播品牌”具有哪些特性，需要具备哪些条件，系统性影响力如何打造，产品开发和元素如何界定，路在何方，他正在路上进行实践、总结、分享。吴文材说，他是个农民，也是农民的儿子，对于“正宗原产地”有着深深的追求，对于原滋原味的大自然产品，有着最大的爱好。而这爱好，十几年来，始终没有改变。于是，顺理成章的，与他校友吕仁朝一起开启了的“大闸蟹之旅”。

据悉，2020年9月23日晚，金星老师将再次淘宝直播“雅澄”阳澄湖大闸蟹，欢迎到时候关注。

秋风稻花香，雅澄大闸蟹。

中秋国庆时，享雅澄一品。