小众,不等于市场空间小。近日,文玩艺术品电商平台微拍堂对外更新用户数据,其平台累计用户破7000万人。

每天,文玩爱好者们在手机上“云游”,在微拍堂中寻找自己的心仪文玩。静态图文、直播展示中的文玩艺术品,配合“零元起拍”“一口价”等交易模式,让微拍堂取代了往日人山人海的线下文玩市场,成为目前国内最大的线上文玩艺术品爱好者聚集地。

线上有座微拍堂:文玩非标品的破壁之旅

文玩艺术品天然具备“非标品”属性。和普通电商中动辄数以万计销售的各类标品爆款不同,文玩艺术品作为手工艺品,几乎没有任何两件相同的产品。

其材质大多是植物种子、天然矿石、木材或是动物制品,不同材质的密度、颜色、纹路均不相同,“盘”玩之后的变化也不同,每一件文玩都有自己特点,让无数文玩爱好者们沉迷此道无法自拔。

文玩破壁的契机,便是这份独一无二的个性。加上文玩自带文化传承的厚重,正好满足了当下大众繁盛的个性化需求与精神文明需求。

但非标属性带来的真伪、报价等交易痛点,让文玩交易长时间局限于线下市场、熟人交易。

对此,以线上竞拍模式“入圈”的微拍堂恰好符合了一大批消费者的要求:“零元起拍”解决定价难题降低门槛、“在线交易”革新文玩交易模式、“直播竞拍”拓宽文玩消费场景、“保障计划”制定行业服务体系标准……

这让微拍堂成为了文玩破壁的渠道载体。

据微拍堂官网显示,2016年12月,累计用户超1500万人,及至2020年10月,平台累计用户已超过7000万人。

同时,微拍堂在直播、鉴定、工艺原产地等多个方面的持续发力,让其从单纯的交易工具,发展到贯穿文玩行业上下游领域的生态型平台,让7000万用户开始享受文玩生活。

越来越多的普通人群从一挂手串、一枚玉镯中感受到文玩之美,进而被吸引进包罗万象的文玩世界中。

7000万用户:小众爱好擎动的国风潮流

放眼全球,艺术品电商最为成功者,莫过于在2015年便已IPO成功的美国手工艺品电商Etsy。2019年,这家专注于手工艺成品买卖的平台,吸引了270万卖家和4660万买家,创造了50亿美元的总销售额。

尽管提供的都是极具个性的手工艺作品,尽管社交属性都颇为浓厚,但微拍堂和Etsy的商业模式、扎根的文化圈层不尽相同。

欧美有钟表、奢侈品、红酒文化,日本有茶道、花道、书道。而幅员辽阔的中国大地上,孕育的文化更是多姿多彩,既有贯穿中华文明的玉石、茶酒、瓷器等文化,亦有核桃、天珠、折扇、竹雕等地域风格浓厚的文玩类型。

微拍堂扎根的,正是可以称之为“国风”的东方文化。

打开微拍堂,玉翠珠宝、工艺作品、文玩杂项、紫砂陶瓷、钱币邮票、书画篆刻、茶酒滋补、花鸟文娱八大品类下,林林总总还有几十个细分类目,几乎囊括了文玩品类。

这种国风文化,老少咸宜。此前,微拍堂携手中生代花旦郑爽在七夕直播,尝试用喝茶聊天、不带货只拍卖的新模式,向更多年轻的“后浪”们传递国风声音,传递文玩之美,在业内外引起不俗反响。

在微拍堂年7000万用户的背后,是小众爱好擎动的国风潮流,浩浩汤汤,横无际涯。