——专访山东省景帆新能源科技有限公司负责人赵兴波

加盟阿特斯太阳花园以来,山东省景帆新能源科技有限公司负责人赵兴波凭借一腔热血及独到的经商思路,建立销售团队做地推,户外展示、渠道拓展、开团购会等……短短四个月,他的户用光伏生意开始逐渐走向正轨。从离开北京大公司放弃高薪到选择创业看好新能源行业最终加盟阿特斯,究竟是怎样的意愿使其促成?

入行虽晚咱不怕,选对品牌闯天涯

在选择阿特斯之前,他通过多种渠道全面了解了阿特斯的产品特性,技术实力、品牌优势以及经销商代理政策等,“入行虽然比较晚,但是看好清洁能源市场,尤是认可阿特斯的品牌与技术优势,所以选择与阿特斯同行,相信只要自己经营有方,全力以赴一定会做好!选合作品牌就像找伴侣一样,理解要深刻:做产品就像带孩子一样,需要精心培养。”

全力投入,要做就做最专业

2020年5月,他与阿特斯太阳花园正式签约,正式成为阿特斯潍坊区域授权经销商。赵兴波开始积极组建销售团队、安装团队以及售后服务团队,从而确保当地工作能够顺利高效的开展,货还没到,市场推广、样板项目建设、户外宣传、拓客等已经提上日程,并通过为期20余天的多渠道、多层次、高密度“乡镇巡展”、“宣传物料下乡”等活动以及“光伏贷”等灵活的销售模式,实现了阿特斯产品与品牌在当地迅速形成口碑传播。“做任何产品,必须要对用户的利益考虑,经销商本身必须要懂行业,钻研产品,而且必须要做到十分专业才可以”,他坦言。

突出产品体验性,只为更好服务

成为阿特斯的经销商之后,他首先为自己安装了一套户用发电系统,通过亲身体验对产品性能理解透之后,让销售人员去带领意向客户现场体验,作为示范项目供客户参观。

他认为,“做任何产品销售,肯定要注重体验性。通过设置产品体验区,让意向客户现场体验,直接观看实际发电量,直接带动成交率,可省去销售人员屡次上门演示的环节,降低后期售后服务成本。从与客户第一次接触,到勘测、设计、到最后安装调试,销售人员往往几次甚至数十次抵达项目现场,这种全流程跟踪服务,很正确地抓住客户者的需求点,最大限度的实现了销售业绩突破。”

高瞻远瞩=不赶路,感受与阿特斯同行的每一步

“降低乡镇分销商门槛,提高分销商利润,解决分销商后顾之忧,提高分销商积极性,迅速占领区域市场,让其他光伏产品知难而退,这才是王道” 赵兴波信心满满地说。路要慢慢走,人生需要慢慢悟,目前,赵兴波已经和当地进行银行深层次合作,探索潍坊青州光伏村建设新模式,并规划明年投入资金进行产品宣传,谋求更大市场。相信有梦想的赵兴波,一定会实力创造新奇迹。阿特斯也将与经销商携手并行,鼎力扶持,共同实现“让太阳能走进千家万户“的梦想。