近年来，面对线上各类电商、线下高成本冲击，为了满足消费需求日渐多元化的市场，传统零售业态正在加速转型。传统化妆品品牌和商家纷纷借助电商、直播等平台布局线上，并结合线下实体店，形成线上+线下的新销售模式，持续扩大线下市场。

而依靠线上成长起来的新锐美妆品牌，也把目光投向线下，或是入驻美妆门店，或是开设单品牌店，积极争夺线下市场份额。

可以看到，尽管线上转型是品牌、门店发展的一大必然趋势，但线下渠道因其具备线上渠道无法比拟的优势，依然被各方重视。其中，全品类+体验服务的一站式单品牌店作为极具品牌影响力的一种方式，更是备受品牌青睐。

在竞争激烈的单品牌店中，始终聚焦芦荟领域的荟宝，更是凭借其专业的产品、服务以及走在前列的模式，成为行业内芦荟单品牌店的领导者。

▲荟宝单品牌店和首席梦想官王鸥

品质领先

“短期发展靠声势，中期发展靠模式，长期发展靠品质。”荟宝从一开始就格外注重品质，在产品和服务上猛下功夫。

在原料上，荟宝严格把控原料品质，从源头保证产品的安全有效性，并率先推出“芦荟+”护肤概念。区别于专攻某一种芦荟，荟宝用国际化的视野，在全球范围内寻找各地优质芦荟，与海南、元江建立战略合作万亩芦荟基地和活性芦荟国际加工厂，深度挖掘不同芦荟的不同护肤护肤功效，以满足更多消费者护肤需求。

▲荟宝战略合作各地优质芦荟

在研发上，荟宝与国际顶尖的研发机构建立战略合作关系，并和国内外一流高校建立全球性化妆品研究院，长期致力于芦荟在美容护肤领域的开发与研究，不仅分离出肌肤更易吸收的高纯度活性芦荟多糖，还发明了荣获国际专利的200:1活性芦荟荟宝素等。

凭借对产品品质的追求，荟宝在成立至今21年间，打造了数款爆品和明星产品：优活芦荟胶、美肌多护膜力霜、多肽系列产品以及今年推出的芦荟酵素系列产品、5G聚能荟修护系列产品等，经测试，荟宝产品的用户过敏率仅为0.5‰。

▲荟宝明星单品-膜力霜

在品类上，荟宝不仅有护肤品类，还延伸到家庭护理品类，产品涵盖了护肤、彩妆、洗护、婴童孕妇护理等。消费者进入店中，可一站式购全个人以及家庭所需护理产品，方便快捷。

在体验服务上，荟宝坚持量肤定制，为消费者带来不同的专属体验。顾客来到门店，首先要进行皮肤分析，再根据专业数据结果，来为顾客推荐适合的护肤产品，对症下药，大大提升了顾客的消费体验感，起到吸客、引客、留客的作用。

▲荟宝量肤定制体验模式

高安全性和功效性的产品、定制式服务，得到了消费者的高度信赖和好评，也成为留客利器，甚至成为招商加盟的利器，据了解，在荟宝全国的门店里，有40%的加盟商是由荟宝用户转化而来的。

模式领先

成立于1999年的荟宝是伴随着中国CS渠道的变化而成长起来的，21年来能一直占据领先地位，也得益于其模式上的积极创新和转型。

在2012、2013年之前的“黄金十年”里，CS渠道发展迅速，成就了不少本土日化品牌，荟宝也是其中一个。凭借高性价比的产品，荟宝在CS渠道拥有上千家网点。

“黄金十年”之后，一方面，随着电商的崛起、微商的发展，传统CS渠道的流量正在从充裕转变成渐减，另一方面，以自身产品为主导，凭借品牌自身的品牌力、产品力以及场景化的体验而备受消费者欢迎的单品牌店正在兴起。于是从2012年开始，荟宝就在思考转型做单品牌店。

▲荟宝·我家的芦荟妆园店铺形象

经过两年局部地区的试点后，荟宝在2015年向全国布局单品牌店模式。一边持续在产品上发力，一边将家庭护理作为最大特色，并坚持以服务取胜。

在单品牌店加盟上，荟宝搭建了一套轻资产加盟规则。门店启动费用相对较少、标准化程度高、复制性强、产品卖点集中等特点，在很大程度上节省了运营成本，对加盟商来说既省钱又省事。

直到2020年，荟宝·我家的芦荟妆园专卖店已经经过3次升级，在全国范围内达到了3300多家的规模，覆盖北上广深等一线城市的商场以及二三线城市的黄金商圈。

在面对突发事件时，荟宝也具有迅速反应并调整的敏捷行动力。

2020年年初，受疫情封闭影响，大部分线下门店都遭到严重冲击，损失惨重。而看到危机的荟宝，选择加大投入打通线上渠道，推出“荟宝芦荟妆园+互联网”新模式，完善小程序会员系统，让门店建立自己的线上商城，消费者在线上即可进行预约、支付等。

另外，荟宝还发起“零售店千万租金补贴计划”，为全国加盟商提供租金补贴支持。加盟商通过线上卖货来换取租金补贴，既能减轻自身财务压力，又能培养门店线上运营的能力。

▲荟宝“千万租金补贴计划”

在看到直播带货对零售的巨大影响后，荟宝也在2020年发起了8个周期的公益直播，今年五一和618，都分别举行了长达8个小时的全国联动直播带货大型活动，帮助门店进行线上线下的互通，给门店带来创新的活力。

一系列新模式和营销活动的效果显著，获得了加盟商的高度赞许和认可。

荟宝以卓越的产品和服务、与时俱进的模式打破了化妆品单品牌专卖店的盈利“魔咒”，并迸发出强大的生命力，炼成“芦荟单品牌店王”，这也是其成为芦荟护肤领域的扛旗者和领军者的底气所在。