随着“年货节”到来,品牌春节营销战役正式打响。在满屏红红火火的广告中,如何才能摆脱同质化宿命,摆脱审美疲劳常态,一举打响2021营销的头炮?其中,新锐品牌认养一头牛借助“春节东风”,以创意“答卷”破圈走红。

据悉,2020年认养一头牛凭借多维营销布局,已屡获佳绩。此次春节营销,其还携手李云迪深度合作:官宣李云迪为“牧场首席奶牛音乐官”,邀请他参与“牛老板”的年会,以及年会现场“对牛弹琴”,一系列非常规的操作,不仅俘获了大众的关注度,还让消费者对品牌有了更深刻认知。

携手李云迪“对牛弹琴”,以创意俘获用户

虽然发布TVC已成为品牌春节营销标配,认养一头牛却以常规方式创造出不一样的效果。有别于常规的一板一眼官宣,认养一头牛与李云迪选择了一个别开生面的话题——“对牛弹琴”。

从其联手李云迪打造的品牌TVC可窥见,认养一头牛给奶牛过年,及“牛老板”给员工召开颁奖年会,邀请李云迪现身“对牛弹琴”,种种场景设定都离不开其“以牛为本”的品牌理念。

此外,在TVC上线前,认养一头牛联合了6家动物IP发布预热海报,极大地提高品牌声量。上线时,由李云迪公布TVC引爆粉丝圈,引导粉丝种草。上线后,认养一头牛还通过微信朋友圈广告把这场生动别致的年会呈现给目标用户。

有一说一,认养一头牛这种非常规的戏剧化手法,以及年轻化的创意沟通方式,每一步都精准传达了“以牛为本”的品牌理念,以潜移默化的方式俘获广大年轻消费者。

贴近乳品本质,建立消费者信任

值得注意,认养一头牛自诞生以来,一直秉承着“以牛为本”的经营理念。在消费者关心的产品质量与安全问题上,直接瞄准消费者最关注的产品质量安全这一痛点,直击乳品本质,从上游打造高水准的牧场,为高品质牛奶奠定基础。

从自建牧场,到完善供应链,认养一头牛始终坚持把资源投入到基础建设之中。为此,认养一头牛创始人徐晓波先生在创业初期还直接跑到了田间,亲自种植牧草,并搭建了精英养殖队伍,共同研究出一套新标准,从“出身、吃、住、工作、心情”5个方面出发,打造业内“五好级奶牛”。

截至目前,认养一头牛已经拥有7座现代化牧场和1座现代化工厂,近6万头澳洲血统的荷斯坦奶牛和英国皇家娟姗牛,分别位于河北,山东,黑龙江等地。从生产、加工到包装、物流,既采用了国际领先的瑞典设备、技术和工艺,又利用数字化信息技术,实现了全链数字化生产。

认养一头牛对牧场源头建设的坚守,对打造完整产业链的不懈与坚持,让其在高效运营的同时,更切实为产品提供了良好的品质保障,拥有了属于自己品牌的护城河。

层层监管,多维度把控牛奶品质

虽知道,乳品行业早已是一个巨头林立的成熟行业,牛奶作为一种标准品,在产品端实际上很难推陈出新。

但认养一头牛凭借着“董事长种牧草,总场长睡牛棚”的坚持,以新消费品牌黑马之姿,走出了一条自己的发展之道。自从2016年“出道”以来,认养一头牛就以卓有成效的品牌运营,迅速抓住新生代消费者,还被业界称为新消费品牌黑马。

2020是认养一头牛收获硕果,实现跨越式发展的一年。2020天猫双十一期间,其成交额破亿,同比增长超300%;同年12月,认养一头牛凭借商业数字化的加速发展,覆盖全网超2000万用户,入选了“2020年度天猫十大新品牌”。

截至2020年底,认养一头牛在电商平台粉丝已突破600万,销量同比增长超200%,并成为了2020双十一天猫乳品行业旗舰店销量第一,京东POP店铺第一。

一方面不断夯实已有渠道,另一方面以开放态度拥抱渠道变化。据悉,除天猫、京东等电商平台外,认养一头牛还与各新零售渠道,包括社交、生鲜、社区等平台和社群渠道进行深度共创,共同成长。

从用户出发,充分运用智能化信息工具,认养一头牛通过各式各样的运营活动,让品牌更贴近用户,如通过品牌直播日、会员日、粉丝节等,提升用户对品牌认知,保持积极互动;推出云养牛小游戏、AR小游戏、智能体验馆以及与天猫精灵乃至阿里云开展项目合作,给予消费者多元化、年轻化的体验。

目前,认养一头牛已打通了CRM会员系统,实现了用户和品牌的完整链接,以更好地为消费者提供高品质产品与可信赖的服务,多维度夯实品牌发展之路。

接下来,认养一头牛将继续秉持着“以牛为本”的理念,坚守对品质的追求与服务把控,持续推进品牌透明化,为消费者带来看得见的产品与服务,让消费者买得更加安心,吃着更加放心。