随着国家的不断强大、繁荣，家长的观念也发生了巨大改变，从一开始只重视传统教育到越来越注重孩子的全面素质教育发展。越来越多的家长也开始给孩子报各种兴趣班，其中音乐尤为受欢迎。

网上素质教育因能更好地解决教育资源的不平衡，实现普惠化，而变得更加受大家追捧。据必达咨询发表的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》数据显示，截至2020年6月，在线教育企业TOP10地区分布中，北上深广分别占36.2%、15.2%、8.9%、8.1%，一线城市市场逐渐饱和，占据3 ~ 4线。

中国有3000万琴童，北上广深的琴童有500多万，三四线城市对音乐等素质教育的潜在需求少得多，但大部分家长仍然把音乐作为考试加分项。VIP陪练是网络音乐教育的龙头企业，为了实现教育普惠化，积极进入下沉市场，用AI技术降低了3/4的客单价。

2020年末，VIP陪练使用低调在线AI陪练平台“小马AI陪练”、算法纠正孩子的错音、节奏等，24小时随时练习钢琴，无约而同地解放家长。

沉没市场优秀教师资源不足是不争的事实。《IT时报》调查显示，在几大招聘网站上，“全日制本科学历，师范大邱专业优先”已经属于三四线教培机构的高要求，一般只需要专科即可。徐浩俊认为，目前在线陪练用户主要集中在一线城市和海外市场，价格是巨大的门槛。

与一对一真人陪练相比，“小马AI陪练”的客单价可以减少3/4，每年2000韩元左右，对市长/市场沉没用户来说，可以大幅降低试水门槛。

VIP陪练人工智能团队成立时，国内AI应用的场景还没有成熟的音频错误纠正解决方案，而VIP陪练人工智能团队短短几个月就将”小马AI陪练”识别准确度提高到了80%以上，多年累计的数据是AI迅速变聪明的养分。仅2020年一年，VIP陪练就创造了近1900万门课程。

小马AI陪练低价撕开了沉没市场的窟窿，但要想在当地扎根，必须与当地琴行、主要教育机构合作。在徐豪骏规划的理想蓝图中，线上线下应该形成V字型结构，琴童在线上得到音乐启蒙，从而到琴行选择乐器，学琴后再回到线上使用陪练服务。

从今年第二、第三季度开始，VIP陪练将根据年龄段向儿童展示多种音乐服务，0 ~ 3岁儿童玩的益智类音乐玩具，培养对音乐的兴趣。为了成熟的琴童，VIP陪练还提供考试级训练、音乐会展示等舞台。

目前，VIP陪练累积服务的琴童用户已突破270万，规模占据行业第一地位。但VIP陪练仍然不忘初心，努力打破教育的壁垒，实现教育普惠化。“让每一次练琴都有价值”，是VIP陪练一直坚持做下去的事。