为挖掘东方家居文化，展示“东方生活美学”在当代语境下所呈现的多样化面貌，发展新物种、新场景和新商业模式，素有“行业风向标”之称的第45届国际名家具（东莞）展览会首次聚焦当代红木家居领域的文化特色，重拳推出“匠作之合-东方家居文化特色展”，受到了三福、鲁艺、凯丰里等“仙作”品牌代表，明堂、卓木王等东阳红木家具代表的鼎力支持。本期我们将走进鲁艺集团，从这家始终走在家居潮流前沿、紧扣时代脉搏的综合型红木企业身上，挖掘东方家居产业的新趋势和新赛道。

从品类战略到红木家装体系 引领中式家居一体化

在全屋定制大行其道之际，红木家具这一看似传统的行业也早已进入了变革期，不仅中式整装成为了时代的一大风口，新零售、新营销等创新模式更是不断涌现。鲁艺家具作为仙作龙头企业，早已打造出一套完善的“鲁艺模式”，成为中国红木家居创新领跑者。

始创于1997年的鲁艺集团，在最初采用的是以销售为重点，以明清古典家具、新中式家具、新古典家具、欧式家具为主的品类战略，这一战略牢牢掌握住了当时市场的走向，极大地助推了鲁艺的崛起。

不过，时代在变，消费需求也在变，为了满足消费者对于中式生活方式定制空间的需要、2014年，鲁艺集团开发鲁艺精品红木家装体系，将家具、雕刻、布艺、刺绣、文化等元素全面融入现代家装，配合推出集研发设计、生产定制、物流安装、装修施工、售后维护一体化体系，提供一站式、全方位的红木家装定制解决方案，开创红木行业家装新市场。

鲁艺总部家装样板房丨中式360㎡豪宅

对于不少红木家具企业而言，中式家装一体化是一块难啃的“硬骨头”，能做好并坚持做下去的红木家具企业极少。但是鲁艺偏偏实现了一次漂亮的“突围”，这是因为鲁艺的红木家装体系并非无的放矢，而是立足于成熟的品牌系统，一流的系列产品，专业的设计团队，强大的产业链等基础之上的。

鲁艺红木家装 精品案例丨广东别墅

对于“匠作之合-东方家居文化特色展”来说，不仅要关注红木家具精品，更要满足市场对于中式整装定制的更高层面需求，展现新语境下精致时尚的当代东方生活方式，打造融汇五千年传统经典与现代国潮的精神家园，因此，在最初进行品牌严选时，鲁艺便成为“匠作之合-东方家居文化特色展”重点关注的品牌。

赋能焕新 新零售新营销再掀风潮

新零售的提出，给家居行业带来了惊人的转变，对于红木家具这一传统制造业而言，营销模式的转型升级本就任重而道远，但是鲁艺却敢为人先，率先开启了新零售破冰尝试，通过大数据支撑，打造一站式红木新零售平台，在线上建设数字化体验馆，实现线上线下全渠道协同，让企业驶上了发展快车道，更加精准地把握不同区域目标客户的需求，提升门店成交率！

同时在生产端，鲁艺引入RFID芯片系统，将每件家具的信息写入电子标签芯片，实现销售产品在终端的可追溯性，随时随地让客户了解已购买产品的具体信息。

庄氏·和川舍客厅系列

不论是新零售还是新营销，鲁艺都跟上了消费模式的转变，不再只是将目光局限于打造品牌、突破价格战上，相反更加关注文化、配套产品、服务上的努力，以应对“新零售”模式带来的变革，比如反映了时下年轻人生活方式代表的庄氏·和川舍，以及鲁艺针对生命发展周期，从呱呱坠地的婴儿所使用的摇床、到行孝事表孝心的敬老椅，围绕整个家庭生命发展周期进行针对性开发设计的“人生六品”，都受到了新生代消费者的大力追捧。

“新”是此次“匠作之合-东方家居文化特色展”的重要内核，援古证今、推陈出新，它不止想唤起人们对传统文化的热爱，更要探索东方文化的新出路，因此，不在展会上我们可以看到，既有非遗手作古为今用，还有跨界创新国潮文创，鲁艺的“新”，既是展会所要凸显的，也是行业所需要的。

内外并举 汇聚强大发展合力

内外并举，方能行稳致远。对于鲁艺而言，不仅需要修炼好内功，更要巧借外力，因此，2014年，鲁艺首期投资15亿，规划创建超15万平米园林式家具体验馆，打造鲁艺红木园，并成立新中式研究院，形成了以“鲁艺红木园”为销售营销模式，以“鲁艺产业园”为生产模式的新战略，对内通过“整合资源”实行“1+1>2”生产模式，集百家之所长，带动行业做大做强；对外则通过鲁艺红木园销售模式，打开销售渠道，解决仙作企业发展瓶颈。

双管齐下，让鲁艺充分利用仙游高端红木集散地的地利，更好地继承和弘扬仙作家具工艺，推动仙作红木家具行业全面转型升级，还为仙游人民创造更多就业机会。

鲁艺集团副总经理郭伟东在接受记者采访时表示，“匠作之合-东方家居文化特色展”旨在用磅礴力量推动东方家居文化发展，而鲁艺同样想让世界看到中国文化的影响力，帮助仙作古典家具产业进一步做大做强，影响中国，冲出世界。