当下，全屋定制、大家居已经成为建材家居行业流行的发展模式，从开始的单品模式，到现在的整体定制，消费者需求在变，行业也在改变。不少意向经销商看中整体定制商机，纷纷选择加入其中。然而，并不是所有经销商都能成功致富。

纵观市场上的建材家居经销商，发展情况各不相同，有人血本无归，有人风生水起，这是为何？那些成功的经销商又是如何做到的呢？

近日，记者走访多个建材市场，深度采访数位六喜源原木公馆的优秀经销商，了解他们的创业致富心得。

敢为人先，选择与创新模式的品牌合作

近些年来，消费者需求发生变化，更倾向选择一站式选购等便捷的购物方式，渴望一站式买齐家居产品。在行业摸爬滚打多年的经销商刘先生表示，“那么我们经销商思维也要跟上，要考虑什么样的运营模式更能满足消费者需求。”

经过对市场、消费者需求、发展前景等分析，他了解到整木家装、原木全屋定制更符合行业发展潮流。深思熟虑之后，他选择了与中国原木全屋定制知名品牌六喜源合作。

据悉，六喜源是行业较早专业发展原木全屋定制模式的企业，将原木门、原木吊顶、原木橱柜、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等木制产品整合在一起，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。

“对于我们经销商来说，六喜源的原木全屋定制模式发展优势多。” 刘先生介绍，六喜源产品种类丰富，将多种需求的消费者聚集在同一专卖店，大大增广店面受众面；消费者一次性定制齐家里所需原木家装，提高了客单量；全屋定制实现了统一下单，统一交货，让经销商资金得到快速运转；安装与售后服务一体化，方便一次性解决消费者难题，减轻运营压力。

眼光独到，选择综合实力强的企业

作为建材家居行业的新发展模式，全屋定制企业的规模、生产设备和技术以及人才要求等综合实力对设计、生产和销售的重要性不言而喻。

“对于我们来说，综合实力强的企业产品品质稳定、供货及时，大大提高成交率”。跟随六喜源原木公馆4年的经销商张先生表示，他之所以有现在的发展，正是因为跟对了六喜源。

据了解，六喜源原木公馆大力引进先进德国、意大利生产技术、设备，还引进全国各地优秀人才资源，加上企业高达50000平方米厂房规模作为支撑，为原木全屋定制的实现打下了坚实的基础。

同时，六喜源是率先尝试利用软件科技结合生产的原木定制企业之一，已经搭建了一个完善的“原木产品素材库”，通过素材库设计出来的方案可以为后端生产提供准确的数据，使得“所见即所得”更加匹配，也提高了供货效率。

经过对品牌市场、实力的考量，张先生加入了六喜源大家庭。张先生还表示：“品牌是靠人打造出来的，找对一个品牌，跟对一个老板是迈向成功的第一步。既然六喜源有这么多的成功案例，我相信这个品牌一定是有过人之处的。”

炼好内功，不断学习新思路提升自己

经销商选对发展方向和合作品牌固然重要，但是也别以为可以就此一劳永逸，积极的经营态度也很重要，特别是要懂得炼好内功，提升自身能力，才能在弱肉强食的市场上立足。

追随六喜源多年的朱总表示：“和六喜源合作前，我心里以为就是开家原木家装店面，只要能拉顾客卖出去产品就可以，但开业后发现远不是我想的这个样子。”现实是，整木家装店面运营更需要专业的团队和水平，需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。

而要炼好这些内功，除了自身的坚持，更重要的是一开始要跟对“师傅”学习，以达到事半功倍的效果。据悉，六喜源提供培训、物料、促销、策略广告、专业团队指导等扶持，并通过建立装修顾问、产品顾问、营销顾问三大指导团队、开展经销商培训会等形式予以落实，以实现企商共赢。

在六喜源总部的全力扶持和培养下，朱总对经营整木家装店面已经有了新的想法，也更有动力不断学习，提升自身能力，经营、管理好店面。

可以说，经销商想要做 好建材家居生意，要革新传统运营思维，借助品牌的力量的同时，还要提升自身实力，跟随企业慎思、慎行，在创新求变中不断“晋级”，才能在市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。